上午聊到一个问题：给你一百亿，是否可以将“亲民“平台升级到“品牌“平台？——显然，这里的“亲民”具有婉转克制的含义。

当然，一百亿不是指全部预算/成本/费用，一个电商平台如果仅仅花一百亿就可从“亲民商品”平台升级到“品牌商品”平台，那也太便宜事情了，显然，这里的一百亿主要是指营销或者补贴费用。

答案是：在目前国内零售与电商格局下，这基本实在有点根本不可能。

通过一百亿的营销/补贴费用，吸引(知名/主流)品牌入驻销售，借此吸引扩大用户规模，争取增加订单数，提升客单价，在一定时期内是有一定可能性的，会有成效。

但，它取决于两点：

第一点，是“亲民商品”平台的基本调性、属性和品性，必须要符合这些(知名/主流)品牌的定位和价值认知，否则即便存在补贴也很难吸引到这些品牌；

第二点，相关补贴不能断，原因在于如果“亲民商品”平台的消费者无法在这些品牌上完成足够高的客单价，形成足够频次的消费，甚至无法接受这些品牌的定价，那么，如果要留下这些品牌只能延续大规模补贴。

即便如此，也还是存在着巨大的法律、信用与知识产权等风险，例如，入驻品牌商品如何保证是品牌官方授权商品而非其他渠道来源，再例如入驻商家如何是品牌官方授权商家，而非“野鸡”商家，再例如，所受商品如何获得品牌官方正品售后服务和相关权益而非无保障，等等。

更为重要的是，“亲民商品”平台本身的信用、价值观和品牌形象是否会累及这些爱惜羽毛的(知名/主流)品牌，这是必须面对的问题。

虽然两个趋势决定了“平台升级“的可能性和必要性，一是，平台本身需求，它需要从“亲民商品”的认知标签和符号中走出来，这样，它才不会受制于当初切入市场时所选定的局限和层次，并在新的更大更高市场中获得更大更高的收益。二是，当下的商业消费市场不足够活跃，即便是知名/主流品牌企业也需要扩展渠道和用户规模，对任何可能适合的平台都有合作的现实需求。

但是，这一过程，即从“亲民商品”平台发展至“品牌商品”平台，是艰难的，不要说一百亿无法简单实现，即便是三五年可以完成便已经是极大的成就了，到目前为止，唯一做到的就是由淘宝脱胎而出的天猫，不过，它可以视为是一个新平台而非淘宝简单升级。

一句话：走向价值链的高端之处，是每个平台都希望的，那意味着更高利益(资本的，利润的，品牌的，等等，甚至政治上收益的……)，但这个不容易，是一个由灰向白，由俗至雅，由伪及真的过程，只是花钱是不行的，因为你的那些钱根本不可能买下那些品牌此前全部努力的投入，买不下消费者对于平台补贴之外的忠诚，了解这点很重要。

文章来源：马语微言