推广费用是保证目标完成的关键，那么我们需要对店铺的现有资源和预算去做合理规划，通过我们对去年店铺的数据情况的回顾，了解了上一年的搜索、快车、海投、购物触点各花费了多少，分别占了多少的比例，哪个渠道的引流效果最好？那么我们就可以结合这些数据去做规划了，在2020年重新调整产品的推广布局。

销售目标我们需要拆解到月度，那么推广费用我们自然也需要拆解到每个月，合理分配每个月的推广费用占比，比如说，在sku的成长阶段我们可以去加大费用比例，这样才能让商品得到更多的曝光。

在做推广费用规划时一定明确，每个月的推广费并不是固定不变的，我们也需要考虑到推广费用的浮动问题，如果在后期，你某一个月的预算超支了，你就需要及时的去分析原因并进行调整。按照当前的预算你能否完成你的销售目标，如果完不成，你需要考虑到是否要增加推广费用的投入。

电商运营执行具体方案怎么做？当我们通过制定了年度规划后，我们需要一个具体的执行方案去进行落地，落实到每个月的工作之中，保证计划的大方向不变，在实际运营的过程中去调整推广策略。

产品线梳理：在计划制定后，我们需要确定店铺的主推款，确定各品类在一年之中上线的商品数，梳理店铺的产品线，可以根据全年上新的sku数进行月度的销售目标分解，目标分解到每个产品的销售占比以及推广费用占比。通过行业分析，合理选择行业具有竞争力的价格体系，需要重点注意引流款的价格定位一定要具备竞争力。通过对行业竞品分析，合理制定出有竞争力的主推款和活动款。

搜索流量优化：如果继续推老品，那么2020年，要保证搜索排名保持一个上升的状态，这样才能保证流量的上升，也可以新增关键词去做优化。如果推新品，那么你需要做好关键词布局以及优化，做好搜索优化计划，优化什么词？在多久时间内？关键词可以优化到什么位置？来保证搜索流量的稳定增长。

付费流量优化：筛选出2-3个有竞争力的商品，重新优化标题和详情，确定主优化关键词，当产品积累一定评价基础后，全部开快车或者海投去进行为期5天的测试，去做测款，通过5天商品的各项数据表现，去筛选出展现、点击、转化率数据表现最好的款式，不符合条件的暂停投放，可以把推广预算重点推广主推商品，前期可以主要优化属性词，后期逐渐放开，加入大词，快车前期需要将属性词保证在广告位前三，数据稳定后，后期大词去抢占前五位置。

运营年度规划是一个很费脑子的活，至少要花费3天的时间，可以利用半天时间去做复盘，2天时间去做计划，半天的时间去制定推广费用占比，在做这项工作时，你会明显感受到数据它是会说话的，在做计划时一定要让自己保持一个空杯心态，而不是单凭自己的直觉去做决策，对于一些新手运营来说，即便公司没有让你去做，老匠也建议你可以尝试利用业余时间去做店铺的运营规划，因为这对你的职业发展帮助是非常大的，会做规划的运营可是很吃香的哦！需要本文表格的可以找老匠获取，会做年度规划是我们每一个运营都需要掌握的技能。

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