怎么做社群营销？当提起社群营销的时候我们容易想到拉新留存促活转化等基本概念,而ISOOC原则也是一个不容忽视的概念,它是指关于构成社群的5个要素分别是,同好,结构,输出,运营,复制.

构成社群的首要素是同好,它决定了社区的成立.同好可以是一个产品、一种行为、一种标签、一种空间、一种情感.,社群经济的自运行生态,在群体氛围下,大家更容易形成相互感染的冲动购买效应.群体可以通过直接分享建立更紧密的联系,从而获得更多的营销机会.

构成社群的第二要要素是结构,它决定了社群的存活.这个结构包括组织成员、交流平台、加入原则、管理规范,这4个组成结构做得越好,事情活的越长.

构成社群的第三个要素——输出,它决定了社群的价值.好的社群一定要给群员提供稳定的输出,这才是全员加入社群的价值.另外,输出还要衡量群员输出的成果,全员开花才是社群,如果仅仅一枝独秀,那走的还是粉丝经济路线.

一、理解社群营销

社群营销是区别于传统营销和粉丝营销的一种新兴形式,它更注重垂直细分领域客户的粘性的培养.它是为企业或者个人打造出属于自己的专属私域流量池,拥有川流不息的可重复利用的免费私域客源.社群是一种特殊的营销方式,它打破常规的一点是把顾客变成了粉丝,把粉丝又变成可信任的朋友.其实通俗点讲,就是选择一个固定的细分领域输出独特价值,吸引一批人,然后对他们进行专属服务,满足他们的定制需求.

二、如何社群营销

当你要卖一样东西,一个一个去询问别人要不要买,挨个向他们推销的时候,这种方法叫做销售;而当你做好了你的产品,在互联网或者其他渠道上铺设自己产品的相关信息,让别人看到之后主动来沟通并达成交易,这种方法就叫做营销.

而社群营销就是营销中的一个细分领域,它是为企业或者个人打造自己的专属私域流量池,拥有源源不断的免费可重复利用的客源.当流量从抖音,微信公众号和其他的软件中吸引到社群里来之后,就是展现社群营销功力的时候了.

运营是保持社群活力的不二法门.加群要有仪式感,在社群里有奖有惩;组织有意义的讨论和分享会,建立参与感;群成员协同作战,共同执行一件事,体现组织感;线下的定期见面、互助活动,增强社群凝聚力和归属感.

不容忽视的一点就是自裂变,只有粉丝源源不断的持续增长,才能给我们的社群营销注入不断的新鲜活力,也才能给社群带来持续的经济效益和商业变现.

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