如今随着各种网络平台的兴起,软文营销迎来了雨后春笋般的光景.相较于硬广告来说,软文营销渗透力更强、商业味道淡、广告投入成本低,是性价比最高的推广方式,因此,越来越多的企业开始选择做软文推广营销.

然而,在这个信息大爆炸的时代,各种信息无孔不入,不少企业会面临着同一个现象:自己发布的文章阅读量少之又少,根本没有什么转化可言.如果大家在做软文推广时出现这些情况,那么有可能是以下几方面出现了问题.

一、文章内容老套,过于僵化

内容过于僵化可以说是大部分企业通常会犯的毛病.这类的文章一般套路基本雷同,不是说自己产品多么优秀,就是说自己团队研发能力足够强大,再不然就是企业实力十分牛逼之类的话.

按照这种套路写出来的文章,一般没什么可读性,全是硬广,没有哪个消费者会愿意花时间读这样的文章.就U传播认为,你要想宣传产品、宣传企业,可以,但是不能仅仅局限于这一方向.我们要学会稍加变通,可以与行业相关的时事热点,与同行业分析对比,利用一些用户真正想了解的点去铺垫,最后再引出你想要传达的产品企业信息,相信消费者也更愿意阅读这样的内容.

二、投放网站本身缺乏流量

影响流量转化的另外一个因素,即你文章所投放的网站流量多少.通常网站的流量一般来自三个方面:网站自带的日活、关键词搜索引擎展现、用户自发的转载.一些小的网站用作快照收录展示勉强还凑合,但是自身几乎没有什么流量,搜索引擎关键词展示也不会排到好的位置.这种网站只能说除了便宜,基本没有什么别的价值.

如果你真的想要通过软文来达到一个转化的目的,那你就不要怕花钱,有舍才有得,实际上软文推广相比于传统的硬广,价格可以说是十分之低了.建议可以多找一些权重高的行业垂直网站,这样的效果整体会更好一些.

三、投放时间短,缺乏持续性

很多人在做软文推广时会存在一个误解,就是我今天发一篇文章应该马上就会有转化率吧?这样的想法是十分片面的,往往单篇或者多篇的作用是有限的,不存在你今天发了一篇文章,明天就有100万的成交,当然除非你写了几百万+的爆款文章.

如今你看到网上好多铺天盖地的信息,其实都是经过长时间的发布才慢慢积累起来的.软文的留存时间(很长)决定了影响用户的周期,可能你三年前发的文章,三年后还可能会被"有心人"翻出来.因此,软文推广的持续性是非常有必要的.

四、缺乏动员转载阅读

很多时候,你的文章写得再好产品再好,没有人知道也是无济于事.相信很多人在刷朋友圈的时候可以了解到,微小商家成功的关键就在以极其低的成本取得十分用效的流量.不妨一试,转发集X赞公司宣传部发放精美礼品一份……整体来看,软文推广可以说是一项不错的宣传方式,但软文推广营销不如硬广那样直接,需要长期的宣传、不断的积累,才能带来转化.

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