恐惧一直都藏于人的心底，且容易被激起。

新媒体运营但是很多人做恐惧营销的时候，经常会犯一些错误：

只营造恐惧感，却未告知明确的解决方案。

营造的恐惧场景，你的用户压根不在乎，完全就是自己吓自己。

有恐惧感也有解决方案，但是解决路径不明确，看着就好难实现，最终用户知难而退。

总喜欢着眼于未来的恐惧，而忽视了眼前的威胁，要知道：相对于未来的损失，人更在乎眼前可能的伤害。

恐惧的坑挖得太大，自己的解决方案根本填不了，也显得不靠谱。比如你说现在的年青人没有梦想了，而解决方案是要骑小黄车，这也太扯了。

对于恐惧营销，之前看过一个 “保护动机理论”，里面就有一个科学的恐惧诉求设计方法：

威胁严重性，吸引注意：该威胁如果真的发生，到底有多严重？

威胁易遭受性，引发恐惧：该威胁发生的可能性高不高？仅仅严重还不行，需要说明很有可能发生，这才会激发恐惧感。

反应效能，给出合理方案：你的解决方案是否真的可以有效降低威胁？如果用户认为你的方案并不能消除威胁，那就是一场空。

自我效能，证明易实施性：这个方案是否容易实施？是否很容易做到？即使你的解决方案靠谱，但如果用户觉得很难被执行，那他们也会直接放弃。

这样，一个完整的恐惧营销设计就做完了，而且相对更科学有效。

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