一般来说，高性价比更适合这四类业务：零售商、渠道优势品牌、边缘业务、引流业务。

1. 新媒体运营零售商

性价比是零售行业非常重要的竞争标准，这和消费品行业非常不同。

品牌之所以能产生溢价，其中一个原因是成熟的品牌提供了一种工具价值——能够被消费者快速识别，并在消费者心智中积累信用，节省挑选商品的时间和精力。

比如，你去超市买化妆品，可能直接拿起欧莱雅付费，但是如果遇到不熟悉的、缺乏认同的品牌，你会拿着包装抠字眼，沿着货架比竞品，生怕被坑。

而零售商通常没有自产商品，只负责挑选品牌商品。

原本由品牌承担便于挑选、积累信用的工具价值，一定程度上被零售商取而代之。品牌相应部分的溢价就这样让渡给零售商。

同样的品质，更低的价格，渐渐成了零售商的存在价值和竞争优势的体现。

李佳琦能够把品牌商品卖到低得夸张的价格，也是因为李佳琦通过主动筛选，甚至个人信用背书的方式，把品牌的这部分价值给取代了。

2. 渠道优势品牌

消费品牌采用高性价比策略，通常出于薄利多销的考虑。拥有完善的分销渠道就是支持这一策略的竞争壁垒。

渠道优势体现在渠道网络广布和产品周转高效上，这符合复利效应。

娃哈哈利用联销体打造了庞大而稳定的渠道网络，可以大规模密集铺货，提高铺货反应速度；再以高性价比为促销支点，撬动“薄利多销”的杠杆，在短期内消化这些产品。

3. 边缘业务

当品牌核心业务建立起品牌效应后，可以通过品牌延伸来收获周边产品的利润。这些边缘业务通常缺乏差异化，但可以通过高性价比的模式，充分利用品牌价值和流量。

最典型的，小米以自有用户和品牌流量为基础，推出了周边电子产品以及袜子、毛巾、牙刷等生活耗材。

4. 引流业务

电商行业流行爆款、引流款和利润款的产品组合。其中，引流款就是高性价比的典范，有时略有亏损，但能为其他产品引流促销。

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