1. 新媒体网络课程逐步扩展“彩妆-底妆-护肤”的产品布局

文中第二部分提到目前大部分国妆品牌以彩妆先行进入市场，而“彩妆-底妆-护肤”基本是成为头部品牌过程中的产品布局发展之路。

根据研究机构NPD的数据显示，2019年美国市场的护肤需求比例呈上升状态，而彩妆需求比例则在下降。第一季度美国彩妆销售同比下滑4%，护肤品则有4%的增长，巨头雅诗兰黛也受到影响。

还有卡戴珊家族的金小妹Kylie Jenner创立的彩妆品牌Kylie Cosmetics，经历了几年大红，助力金小妹以9亿美元身价上榜福布斯，今年销售却大跌14％，正面临零售危机。

从海外的市场状况可以预测，明年将有更多以彩妆起家的国妆品牌会涉入市场份额更大的底妆和护肤领域，扩展产品线以抵御彩妆消费需求下降的风险。如完美日记也开始涉入护肤，推出了精华和面膜等护肤产品；以彩妆出名的毛戈平旗下的护肤系列，也已在网上热销。

2. 开创高端产品线，提高市场份额

整体来说，国妆的产品价格基本要比海外畅销的美妆产品更亲民。当品牌拥有了一定量的忠实粉丝后，则需要拉新和拓展消费力更强的高端用户。这时，品牌需要开创高端系列产品，满足高端消费者的需求，拉升品牌形象，从而提升品牌的市场份额。

早在2017年的时候，玛丽黛佳成立了仅在丝芙兰发售的高端产品线——COLOR STUDIO，以高端产品开始拓展全球市场；毛戈平的“气蕴东方”、“奢华鱼子”系列也属于旗下的高端产品线。

可以预测，明年将有更多国妆品牌将设立高端产品线，逐步摆脱“大牌平替”的标签，抢占高端市场属于自己的一席之地。与海外美妆的竞争，也将更加激烈。

3. 下沉市场巨大消费潜力即将爆发

根据第一财经商业数据中心（CBNData）联合聚划算卖空发布《三线及以下城市彩妆消费趋势报告》中显示：“平价彩妆中，国货彩妆大放异彩，2018年4月至2019年3月消费者渗透率近九成，销售份额超过六成，成为平价彩妆的主流。”

万字拆解：劲销3000亿，国货美妆是怎样逆袭的？

一二线市场红利逐渐饱和，品牌竞争激烈，下沉市场成为了平价国妆充满潜力的新阵地。

随着互联网资讯的普及，抖音、快手等成为了下沉市场消费者的日常娱乐方式，平台上的KOL种草、美妆促销、美妆教程、爱情送礼等内容不断培养起消费者的彩妆消费意识，激发其消费冲动。

《报告》中显示：“今年七夕期间，在聚划算购入国货彩妆礼盒的消费者中，下沉市场男性贡献了9成销量。”

可见，送礼也成为国妆品牌在下沉市场的消费发展趋势。

根据国家统计局与国泰君安证券研报的数据显示，全国有超过70%的人都处在下沉市场之中。换言之，一二线城市居民约3.9亿人，三线以下城市及农村乡镇地区居民规模多达10亿人。

10亿人中的美妆消费人群，就是国妆品牌极具潜力的庞大市场。接下来，下沉市场将带来国妆品牌爆发式的新增长。

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