动图来自SOOGIF

正所谓“成年人的世界没有‘容易’二字”，被来自生活、工作、家庭各方面的压力束缚的太久，总想从成年人的身份中抽离出来。因此，曾经只属于孩童的儿童节，冥冥中也成为“大孩子”释放压力、回归童年的节日。

正是精准洞察到儿童节之于成年人的意义，不少的品牌也挣脱常规思维，为成年人带来儿童节的专属活动。如去年知乎上线“有问题提问大赛”鼓励用户回归童心，做一个有问题的大儿童；再如支付宝给每位用户的昵称后面加上“宝宝”的后缀，让用户一秒变“宝宝”......

近日，江小白在儿童节到来之际跨界蒙牛随变，推出联名款“江小白味的冰淇淋”以及周边礼品，并在线下打造“大人的冰淇淋”快闪店，为“大儿童”们带来专属宠爱！

01    江小白X蒙牛随变推出联名款周边

打造专属于成年人的儿童节

通常情况下，两个不同领域的品牌跨界合作，往往会通过在同一产品中融合两个毫不相关的品牌特征亦或是元素，推出两个品牌结合体的联名产品。

虽然消费者对此已经见怪不怪，但当下年轻人对联名款基本上毫无抵抗力。尤其是联名款将年轻人喜欢的两个品牌元素呈现在同一个产品上，必将能产生1+1>2的效果。

此次江小白联合蒙牛随变破次元跨界推出「大人才能吃的冰淇淋」的做法也不例外。两个品牌元素之间的融合在产品的口味以及包装设计上展现的淋漓尽致。

在产品口味上，主要有白桃味酒心和焦糖味酒心两款，进口比利时巧克力的细腻丝滑，巧妙混搭江小白的清香白酒，碰撞出百变的大人特权味道，酒心沁爽，爽到微醺。

在包装设计以及配色上，联名款充分运用了江小白以及随变的品牌元素，如江小白的白蓝色调、两大品牌LOGO的呈现以及瓶身+冰淇淋代表跨界的元素，都自然地让人将其与两大品牌进行关联。这种鲜明、年轻化的设计，非常符合当下年轻人的审美，因此也可有效抓住年轻人的眼球。

在文案呈现上，联名款呈现“我干了，你随变”的口号，不仅采用大众在酒桌上的口头禅代表江小白的属性，还包含了蒙牛随变冰淇淋的品牌名，这波融合简直天衣无缝。

除了冰淇淋之外，江小白还联合随变推出联名潮酷礼品，包含个性潮包、潮酷手机壳、限量水壶、潮流T等周边，作为活动福利提供给参与者，也刺激了大众对话题的关注与讨论，从而扩大品牌活动的声量。

02    白酒+冰淇淋组CP

破次元跨界为品牌赋能

跨界营销要想取得成功，有3个关键因素：一是品牌与跨界点的契合，如大白兔奶糖与润唇膏都是与嘴相关的产品，契合度高；二是品牌目标用户群体的重合度，如网易严选跨界上海美术电影厂推出葫芦兄弟国风美妆；三是延伸领域要与原领域相关，例如MAC跨界王者荣耀推出联名口红......从这三个关键因素来看，江小白与随变冰淇淋的跨界营销又有何亮点呢？

一方面，借势儿童节营销，看似无中生有实则机智。

作为酒类产品，江小白原本应当对专属于未成年人的节日退避三舍的，尤其是儿童节这个对酒类产品并不友好的日子，万一操作不当，不仅适得其反，还会落下“教唆未成年人饮酒”的骂名。

江小白机智的洞察到成年人回归童心的心理，利用节日的属性与自身产品特性，打造出一款“大儿童”才能吃的酒味冰淇淋，用“大人感”的方式为成年人过六一，不仅让成年人享受到回归童心的仪式感，也成功的圈粉成年人。

另一方面，跨界玩法与江小白年轻化定位高度契合，有助于圈粉年轻人。

随着夏季的到来，冰淇淋成为年轻人日常解暑的必要零食。江小白作为一款主打年轻消费市场的高粱酒品牌，选择与年轻人喜欢的随变冰淇淋跨界合作，也是再合适不过的了。

而且，江小白与随变冰淇淋的跨界没有局限于产品包装上的融合，而是从产品口味上入手，专属于白酒味的冰淇淋既与江小白的调性相关，又与随变冰淇淋产品高度契合，实属优秀。

值得一提的是，蒙牛作为陪伴90后长大的品牌，与江小白的年轻化定位基本一致，这也决定了他们背后的目标消费群体有着较高的重合度，因此两大品牌之间的合作，更有利于通过资源置换圈粉更多的年轻人，带动品牌的拉新。

03    打造“大人的冰淇淋”快闪店

线下沉浸式体验带来专属大儿童的快乐

跨界营销更多表现为一种事件营销，具有一定的时效性，品牌只有在有效的时间内尽可能扩大品牌声量和活动效果，才能达到宣传效果。基于这一因素的考量，在短时间具有超强的聚客效果的线下快闪店活动，往往成为是品牌将线下流量引至线上撬动全网传播，最为有效的营销打法。

需要注意的是，对线下营销方式产生审美疲劳的情况下，消费者在猎奇心理促使下对别出心裁的营销方式印象更为深刻，他们更愿意接受超乎“想象”的消费理念、消费物品、消费环境获得自我认同。

而快闪店活动凭借特色的场景设计、极具诱惑力的场景构建，极大的满足了消费者的“幻想”，更能调动大众的参与热情，甚至吸引非目标客户人群的围观，从而让快闪活动乃至品牌在消费者心中留下深刻印象，并成功从线下辐射到线上。

江小白与蒙牛随变的此次跨界计划中也有快闪店活动，双方于5月30日在上海盒马鲜生会员店打造的「大人的冰淇淋」快闪店，通过联名产品、联名周边、互动玩法等吸引年轻人的参与，掀起对跨界合作和联名产品的讨论，从而反哺品牌，带动品牌声量、口碑、销量的同步飞升。

文章来源：亿软阁软件商城