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发布于 2020-8-21
消费是一种选择，也是一种表达。在经济发展、消费升级的今天，“买买买”早已不仅仅是实现物质需求那么简单。越来越多的人通过消费行为，来表达人生态度、品味和格调，来构建属于自己的精神领域。
同样，在供给端，产品和品牌的主要卖点也不再只是“功能性”，由产品功能带给使用者的体验感和情感氛围，由品牌带给消费者的精神认同和愉悦，渐渐成为了“隐形”但又充满存在感的销售品。
近期，国际高端家电品牌卡萨帝上线的一组广告片，讲述了在品牌陪伴下的六段人生故事，在精神共鸣层面上深深打动着它的消费者和潜在受众们。
《戏服》里，戏剧工作者赵老师，从小被师傅立规矩，戏服不能用水洗。而卡萨帝双子云裳洗衣机，让他第一次知道，还有空气洗的技术。
《酸樱桃》里，钱小姐家买了很多助农果园的樱桃，可是樱桃太酸了暂时不能吃，用卡萨帝物联网双屏冰箱多保鲜几天。
《半瓶酒》里，孙先生在开业那天开了瓶酒，发愿剩下酒等公司关门再喝，结果一放就是十年，卡萨帝博芬双温区酒柜帮他保存着酒瓶和时时提醒自己的警醒。
《冷雨》里，老李遇到事情向帮过的人求助却被拒绝，感叹人情凉薄的同时仍然愿意为他人提供帮助，卡萨帝瀑布洗热水器冲掉了冷雨，像赤子之心一样火热。
《追风》里，周先生希望自己的小孩子多去大自然里走走，哪怕是酷暑和严寒，有卡萨帝指挥家空调的家很舒服，但也不能太宅。
《闪亮的日子》里，小吴终于和朋友们见面了，久别之后的欢聚时刻，他们比平时更开心，用卡萨帝高端厨房电器做了更多美食。
卡萨帝品牌定位于高端家电，但究竟什么是高端呢？如果从价值上来看，品牌产品单价定位许多都过万，中产及以上的阶级是他们的受众；如果从功能上来看，空气洗、物联网双屏、双温酒柜、瀑布洗等等新技术，明显区别于同类产品。
而无论从以上哪方面着手，都有种冰冷感，这是金钱和技术带给普通人的第一感觉，但与人们生活密切相关的家电，本应该是温馨的、有温度的。
所以，这一次，卡萨帝，选择的是，展现品牌产品为用户创造的美好生活本身。淋一身冷雨归来后，可以有热水冲走身体和心灵的疲惫，虽然不是柴米油盐的市井，也有家长里短、人情故事、甚至偶尔会遇到出乎意料的故事，在卡萨帝产品的辅助下，生活可以更加便利、更加舒心。
用这样讲故事的方式嵌入产品信息，反而会让受众的印象更加深刻，对产品功能的理解更加清晰。
其实，品牌和用户之间，是相互选择和相互定义的，一方面，用户以自己的价值观和消费偏好、使用习惯，筛选品牌和产品，另一方面，品牌希望产品迎合什么样的受众，它就会推出这类群体喜欢的功能，同时用他们更容易接受的方式进行沟通。
但这两者经常会出现错位的情况，比如，品牌希望打动高收入用户群体，如果只在宣传中赞美自己，强调“高级”，强调它能赋予用户的“高贵感”，是不可取的，最好的方式是，让用户们自己感受到。
卡萨帝在这一点上就做得很好，它甚至已经更进一步，反过来去讲述用户的故事，去赞美用户。卡萨帝《人生故事》这六支短片的展现视角，就是用户本身。卡萨帝产品用拟人化的口吻担任旁白和观察者，它描述的故事中的精神和品质就显得更真实。
卡萨帝《人生故事》系列短片的大主题是“珍惜”，每个小故事中都暗扣着这样的内核，《戏服》里孙女为爷爷洗戏服，两个人都身着梨园服饰一起愉快唱戏，这是文化的传承，用现代去守护传统；
《酸樱桃》里钱小姐家的那么多樱桃是因为助农而买，夫妻俩的善心值得珍惜；
《半瓶酒》中孙先生即使在顺境中也不忘提醒自己，永远保持忧患意识；
《冷雨》里明知人情冷暖，老李仍然愿意用自己的帮助带给别人；
《追风》讲的是教育的故事，小孩子要有走出舒适区的勇气；
《闪亮的日子》中和朋友相聚的每一刻，做出的每一餐一饭都很珍贵。
短片暗示卡萨帝用户都拥有可贵的品质，卡萨帝还特别在短片主人公的姓氏上做了一个小彩蛋，六位主角的姓氏按顺序排列是“赵钱孙李周吴”，是百家姓的前六位，这就是在表明，短片主角中的他们，也是广大的卡萨帝用户们，他们的高尚品质，也是这个大群体所共同拥有的。
而卡萨帝产品能做到的就是来帮助他们保留和珍惜这样的精神，就像片尾主题语所说，“这是我见过的卡萨帝人生，懂事物珍稀，更懂珍惜事物”。短片结尾还暗扣疫情，用积极的愿景，表示能面对面吃饭的日子，很快就来了，在当下的时刻十分触动人心。
本次卡萨帝《人生故事》广告传播，在CCTV-1综合频道、CCTV-13新闻频道《新闻联播》后的黄金标段进行了投放，对于品牌来说也属首次，很重要的一点就在于，这支短片在品牌和用户之外，还抓住了时代的脉搏。
文化传承，助农公益、居安思危、教育、命运共同体……这些价值重大的社会议题，都能在广告中被看到。
这是用户的故事，也是品牌的故事，还是时代的故事，卡萨帝《人生故事》系列，为高端品牌的宣传做了一个漂亮的示范。
文章来源：亿软阁软件商城
