“喜茶来长沙玩，带他去哪儿好嘞？”这是茶颜悦色前几天纠结的一个问题。

7月21日，茶颜悦色宣布和喜茶联名，并上线了联名礼盒。看到这个消息的第一眼，便让人产生了疑惑：这俩不是竞品吗？

联名这种营销方式最近几年常见到烂大街，但竞品联名属实“活久见”。

1. 故事从一次错付说起

在官宣漫画中，喜茶给茶颜悦色的信上提到了这样一点：“与你成为鸽友已经4个月”。这事还得从4个月前的一天说起。

3月22日，喜茶在微博进行抽奖，抽到了用户名为“@等一杯茶颜悦色”的网友，茶颜悦色对喜茶表示感谢照顾，于是喜茶和茶颜悦色的缘分便在这个时候开始种下。

当时便有网友建议喜茶和茶颜悦色联名，甚至取起了名字：“喜笑颜开”“颜喜攻略”。但没想到这一天这么快就来了。

正值长沙店一周年之际，7月20日喜茶便在微博中询问网友长沙当地的美食，茶颜悦色来了句：“你逃不过我的”，随后底下清一色写着“茶颜悦色”。

与此同时茶颜悦色也在自己的官博上发了一条：“有个朋友来长沙找我们玩”，从这个时候开始，喜茶和茶颜悦色联名的信息便开始若隐若现了。

到了第二天，双方开始放大招，除了漫画之外，还在B站上传了这次“两茶会面”的VLOG，带薪按脚、吃吃喝喝，甚至还连线了给两茶牵线的网友@等一杯茶颜悦色。

而最让需要靠奶茶“续命”的人心动是这次喜茶和茶颜悦色推出的联名周边产品，两家分别出了一套礼盒，喜茶版的礼盒包含钥匙扣、便签本、双层玻璃杯，茶颜悦色的礼盒则包含心愿卡、 定制徽章、 双层玻璃杯，但两边都只有300套，加起来600套，就像网友说的两边的粉丝加起来都有上百万了，600套着实少了点，可这其实就像星巴克的猫爪杯一样也发挥了饥饿营销的魅力，物以稀为贵，大家都想获得一个能在朋友圈让自己显得与众不同，获得众多赞的打卡神器。

2. 奶茶自由，选择自由

纵观整个市场，目前来看，奶茶行业是少有的看到头部品牌一派和谐的行业。以往很多行业的竞品之间是有多远便隔多远，甚至还上升到明面互撕、暗地插刀的地步，市场、用户、名声等等都是品牌在争夺的对象，竞争关系无处不在，但奶茶的头部品牌居然能让人磕到CP的甜。

联名是为了打造声量、获得流量，而竞品联名就意味着给对方品牌也会带来同等的利益，甚至说实力强的那方会处在一个劣势地位，因为它将自己的市场或者粉丝与对方进行了分享，但这次喜茶和茶颜悦色却很坦然。

其实从第一次“错付”事件开始，喜茶便在微博中说了这样一句话：“现在流行奶茶自由这个词，其实消费者选择自己想喝的品牌也是一种奶茶自由。喜茶是一个服务于所有消费者的品牌，而不是只服务自家‘粉丝’，我们尊重消费者的选择，同时非常欢迎平时喝其他牌子的朋友来试试我们的产品。”

之前，我们编辑部也曾采访过厝内小眷村的创始人，当时她也表示，人们喝奶茶和去饭馆一样，不是说要消费者只喝厝内，消费者哪天想喝了自然会去，品牌要做的就是自己要将产品和服务做好。

奶茶行业的竞争无疑是激烈的，每年都会有很多新的品牌出现在你常走的路上，但也会有品牌被从你的视线中突然消失。可那些头部品牌却呈现了一股“佛系”，秉着一颗初心把自己做好便好。

在这次喜茶宣布和茶颜悦色联名的微博下面，奈雪的茶也进行了互动，说了一句“你看我还有机会吗？”，就像在控诉喜茶和茶颜悦色为什么不带它玩。

3. 竞品联名真的无欲无求吗？

虽说喜茶和茶颜悦色联名是竞品中的少见的案例，同时确实达到了一种双赢的局面。但仔细分析其实会发现这次联名，两个品牌之间除了奶茶品牌之间的情谊之外，还会有其他的因素考量。

首先，目前的喜茶是全国性品牌，而茶颜悦色还只是地方性品牌，两者的市场并没有完全的重合，这是为什么两个品牌能够放下竞争者的姿态而选择合作的重要原因，纵使是竞品但也不是到敌对程度的竞品。

其次，茶颜悦色一直是长沙的地头蛇，有人说它是长沙最后的文化壁垒，去长沙不捧着一杯茶颜观色打卡都会被人怀疑是不是去了个假长沙，但独在长沙对于茶颜悦色来说不是长久之计。

从今年1月初茶颜悦色便宣布将走出长沙，在常德和武汉开店，纵使武汉受到疫情影响，但茶颜悦色向外开拓的决心还是很坚定的，前几天茶颜悦色便已经在进行武汉的专场招聘，向全国有节制地扩张可能是茶颜悦色以后的常态。不管愿不愿意承认，大众对喜茶的品牌认知度目前比茶颜悦色高，所以这次联名对出了长沙的茶颜悦色的发展提供了一定的帮助。

而对于全国性的品牌喜茶来说，它学会了如何和当地地头蛇共处，也赋能了其在长沙的继续深耕。

最后，在这次的联名中，无论是喜茶还是茶颜悦色都将自己的IP价值发挥到了极致。阿喜和茶小颜的有趣漫画以及周边形象，加上两家奶茶工作人员的见面短视频，将一个品牌变得有血有肉，让用户在想起这两个品牌的时候，想起的不单单是一个名字、一种口味，还有更多的情感杂糅在其中，加上两家品牌本身就具有一定的实力，将用户的共情转化成为购买力便水到渠成。

喜茶和茶颜悦色联名是在很多人的意料之外，但仔细分析其实又是在情理之中，只能说两家品牌敢玩、会玩，迎合了年轻人的需求，对竞品品牌有足够的包容，对自己的品牌也有足够的自信，而这无疑也有利于市场的良性竞争。

奶茶行业向来都是竞争激烈的，但很多品牌身上那股“做好自己便能拥有用户”的佛系和韧劲，值得其他行业去学习。

文章来源：数字营销微刊