90后跟你我不一样

最近跟我14岁的儿子逛街，发现原来他已经长到跟我差不多的身高了，虽然面孔还是小孩般可爱，但是行为举止都渐趋成熟。他自己选择要去什么地方吃饭，买什么的手机充电器，什么款式和款式的球鞋，我的建议他会斟酌，但是最终买什么他自己决定。

我差不多从来没看过他阅读报纸和杂志，所有的新闻和消费咨询，都是从互联网上面获得的。问他为什么要学口琴和到教会聚会，他说因为几个最好的同学都一起，他们还已经自己去郊区骑自行车，一起在课后去星巴克和麦当劳，甚至谈论科学发明和人类生活的未来。他们都很听话和乖，但是绝对不是盲目服从的小朋友，而是一切都有自己想法的小大人了。

想一下比他大1到10年的人，就是年龄段在15岁到24岁的我们称之为“90后”的青少年，他们也是成长于互联网时代，他们有什么特点呢？

90后是未来的消费主流

我们公司“威动营销”成立于2011年，是一家社会化营销公司。建立初期，我们根本找不到有经验的人加入，因为，根本不会有有经验的社会化营销从业员。所以，我找的都是一些很有“社会化”感觉，很好学而且很亲和的人，我们一起像白纸一样边学边做，因为没有成规，所以反而灵感涌现，做了不少很不错的经典案例。公司越来越多生意了，也更难找人了，我大胆的提出，我们应该找大学生来当实习生。一方面，他们愿意学习，另一方面，正是因为他们毫无工作经验，所以给到的创意构思，往往是在意料之外，超乎期望的。而他们，正就是我说的90后，我可以通过跟他们交流，明白他们的需要，知道他们的想法，洞悉这群未来主流消费者应该怎样去营销。

我有一些体会：

1.他们都是互联网原族民，大部分知识（尤其是课外的）都通过互联网获得。而且，他们比大部分的品牌主高管都懂用互联网、智能手机和电脑。

2.他们喜欢逛街，但是更喜欢网购。

3.他们喜欢挑战，所以喜欢难度。

4.他们是游戏文化的新生代，都喜欢手机游戏，而且互相比较。

5.他们喜欢在互联网上分享、评论、点评。很多人觉得微博不活跃了，问问自己你是90后吗？你自己不玩微博，不代表90后就不玩；当然，90后也许更爱玩微信，只是他们跟品牌高管不是好友而已。

6.他们再不相信广播形式的广告了。你想用代言人、犀利的视觉、灵气的口号麻木他们？不好意思，这是过去式，他们根本不相信甚至是不看，他们更相信朋友、信任的长辈，甚至是毫不认识从未谋面的网友。

7.他们有自我的价值观，以及自己的一套正确理论。别人很难用自己的经验，甚至是大道理说服他们。一旦他们做了决定，就会不断的合理化这个决定，甚至一定要尝试实行，宁愿试错，也不会听大部分其他人的劝告。

8.他们态度开放，对两性关系，甚至是同性关系没有那么大的枷锁。敢爱敢恨！而且乐意在好友间分享。

......

其实，这个清单可以不断的写下去，当然，也不代表可以简单的以偏概全，说所有的90后都有以上的特点，我只能以此告诉那些50、60、70后的高管，你过去认为是对的，面对90后，可能都是错的。而且，世界改变太快，你昨天认为90后是这样的，也许昨天是对的，但是，明天世界就变了。

90后喜欢的你不一定喜欢

很简单，我曾经访问过不少的90后，他们最喜欢的男明星偶像有谁？很多人的答案，出现了陈冠希。他们都说陈冠希外形好看，喜欢运动，吸引女孩。跟伴侣拍裸照，藏在电脑有什么问题，不是很多90后都这样做吗？有什么值得可耻？他错在不小心而已。他的伴侣还包括了其他明星偶像呢！

但是，很多品牌营销人，就会觉得陈冠希不道德，找他做代言人会影响形象。我觉得，看是什么产品吧！我就看不到安全套品牌有什么理由认为陈冠希会影响品牌的形象了。当然，我根本不认为代言人是这个时代的一个好的传播点子了。

然后我问他们，你喜欢都教授吗（“来自星星的你”）？很多人都说只是一般。品牌高管们，喜欢都教授的是你们自己，不是90后啊！

现在的90后，很多都是高中生、大学生和刚工作的年轻人。几年后，他们就会是很多品牌产品的目标消费者了。今天，品牌没有去想怎样营销这些人，到时候是一定来不及的。

品牌主要重视社会化营销

品牌高管，请你问一下自己：

1.你开始认真重视公司的社会化营销文化了吗？

2.你开始建设好品牌的粉丝社群没有？

3.你真正懂社会化营销是做什么的吗？

做得好，这些90后会是品牌未来的消费者和口碑传播者；做得不好，他们会毫不犹豫的放弃品牌，然后，就只有死路一条！

文章来源：陈亮途Hugo公众号