两天的课程，我觉得最能够让学生们产生最有冲击的思维，其中一个就是有关社会化营销的帐号上，要建设一个包括“决策影响者”(Decision Influencer)的社群了。其实，在国外已经有很多文章和书籍，介绍“影响者营销的威力”(The Power of Influencer Marketing)了。

我不下一次提及过，社会化营销的目标社群，最重要的并不是用家，也不是消费者，而是能影响消费者的人，我称之为“影响者”。影响者不一定是意见领袖，更重要的是跟消费者有强关系的人。

看看这个三角形：

在社会化平台上，一个品牌的目标社群有四种人：用家、消费者、潜在消费者和影响消费者的人。但是，品牌最需要的，是最后一类人，他们不一定是用家和消费者，但是他们对消费者怎样消费最有权威，甚至能够在传播的过程里面，起一个关键性的作用：他们是相关度高，消费者最在意的人！

例子：

要家长能买一个玩具给小孩，只要小孩的老师推荐，就事半功倍了。其他家长、邻居、亲友的推荐，也会起到一定的作用。

要一个男人买一部车，品牌让男人的另一半说很喜欢那部车，很希望可以成为乘客，男人买的机会也会大大提升。

要一个新生婴儿的妈妈买一件衣服，只要医院里的产科医生愿意推荐就可以了，那个品牌的衣服一定会大卖。

这几个例子，说明了消费者或者用家都不是关键，关键的是“决策影响者”。他们才是最可靠的推销员，品牌要找到他们，发挥四两拨千斤的威力。品牌要找的不是大号转发，转发只会扩散声音，帮助传播，不会带来生意的。

文章来源：陈亮途Hugo公众号