对于初创企业，如何0到1做微信公众号，实现微信营销的经典案例呢？接下来小编跟大家一起分享一下。

　　首先，前期的人群定位最重要。

　　人群定位好后，再去画像，根据人群画像找兴趣点。

　　第二，根据兴趣点做优质的内容创作。

　　很多人纠结于如何产生好内容，实际上人群定位好后内容素材自然会出来。

　　内容选材可以结合自己做公众号的目的和意图，如果公号运营者有足够的内容创作能力和时间，建议把精力花在内容创作上。

　　第三，用“SEO+热点营销”的思维做涨粉。

　　我刚开始玩微信时并不是微信最早的红利期，当时有很多专业公众号玩家，衡量公号水平的唯一标准是涨粉。我当时和很多玩家的思路不同，没有用玩微信公号的套路玩它，而是用“SEO+热点营销”的思路去做公号，通过搜索引擎给公众号导流，具体怎么做我会在下文展开说。

　　涨粉可以从“娱乐”的角度，先忽略任何意图，单纯的考虑粉丝获取难度和吸引力两个因素，先把粉丝圈进来，再通过内容去过滤精准粉丝。

　　新号最大的难度是获取种子粉丝，很多企业一味追求精准用户，但精准用户究竟是什么概念很难定义。温饱还没解决、天天想着大鱼大肉，很显然不是务实者的作为。

　　所以，如何搞到第一批种子粉丝才是最重要的，然后再去做过滤。微信公众号的劣势是容易掉粉，但是也是它的优势，不精准的用户会自动取消关注。我们要做的是批量涨粉，先不要管这些粉是不是精准用户。

　　具体可以考虑按照“诱饵——搜索平台——撒网形式——导粉“这样一个思路。

　　诱饵可以是很多类型，比如热点、视频、资料等。

　　说到这里也许很多会想到“色诱”，其实我们不一定非要找类似“优衣库”“黄鳝门”那样的视频作为诱饵，而是根据自己定位的目标群体，找他们的兴趣点。之后再根据兴趣点在网上找些素材作为“诱饵”，这个视不同的行业和目标人群而定。

　　有了“诱饵”，接下来考虑传播平台。

　　目前我们考虑的通常是用户量大的一些平台，比如搜索引擎，微博，微信等。结合这些平台的属性和功能，把不同的诱饵布局在平台容易被用户找到的地方。不同平台的用户群体、关注点、用户习惯不同，在撒网时也要做略微的调整。

　　撒网形式，即对接好诱饵和平台后，需要考虑以什么样的形式展现出来。

　　视频、软文还是图片，要根据平台属性而定。比如搜索引擎推广，要选择一些容易发布并且容易获得排名的网站，同时考虑内容如何布局用户才不反感，如果和其他人做的没有什么区别，网民大部分会产生抵触心理。

　　这里需要贯穿一个理念：若明若暗。比如，我们本身的目的是让网友看到我们的公众号，之后引导关注，但不应该直接在文章里直白的说。而是可以做成微信或QQ聊天记录截图被曝光出来的假象等形式展现出来，这样用户看到会有种神秘感。这个方法现在很多人在用，但大部分都用得很粗糙，真正用得好的不多，所以一定要在细节和用户心理上多下功夫。

　    微信公众号的变现形式

　　从目前情况看，市面上通过微信公号变现的主要渠道有两种：广告收入、直接卖产品。广告收入属于绝大部分，直接卖产品需要有非常忠心的粉丝用户才行，当然产品不单指卖实物，也包括虚拟服务等。

　　总之，一个公众号如何变现，还是要先考虑其粉丝定位，看粉丝人群属于什么层级的用户，再来决定通过什么形式变现更好。目前公众号变现是很多公司的难题，不同公司对公众号的定位不同，比如品牌宣传、形象展示、直接变现、还是获取目标客户之后转给销售部门等。

　　前两者不存在变现问题，后两者无论是直接变现还是获取目标客户信息，个人建议是不停地搞活动。即便是换汤不换药也要变着法子搞活动，通过活动来获取意向粉丝的个人微信或电话，之后再进一步去销售。

　　现阶段公众号直接变现难度越来越大，企业必须要做好一个较长的变现流程，尽量不要直接变现，直接变现也许会导致连意向用户的信息都很难获得。

　　因为网民现在对市面上常见的广告形式已经非常抵触，在整个变现流程中，公众号只是作为一个容器，将目标粉丝圈到自己的容器里来，方便后期循环利用。真正要做的变现工作还是在获取具体意向用户信息后进一步实现。可以考虑通过各种活动将公众号用户导到个人微信号，再通过朋友圈营销做转化。

【不定期群内开公开课，分享干货。免费赠送给您;您只需要关注微信公众号“亿软阁”回复：“好友”找我们索取即可。】