都知道小红书KOL的带货能力强，是品牌垂涎的流量洼地。但是很多品牌主，投小红书KOL花了十几万，钱花出去了，却一个订单转化都没有带来。投放效果不好，其实受很多因素影响，主要有以下几点：

一、品牌目标用户和平台活跃用户不契合

人人都在投的小红书KOL，不一定适合你的品牌。

在 CCSight 最新的营销分析报告中指出，小红书86.1%是女性用户，女性用户关注的美妆、护肤、穿搭等内容，在小红书上十分受欢迎；小红书上用户以发达的一线城市为主，约占50%以上，这类人群普遍具备高学历、高收入，综合消费能力强；中高端消费人群在小红书占比最大，以25-35岁人群为主，约占52%，这类人群消费力、购买力都非常强。

将品牌用户画像的与小红书活跃用户进行对比，吻合度高，固然很好。但也不一定非要是典型的小红书人群，毕竟一些小众的领域，在小红书上也能做得风生水起。但是如果和平台用户人群相差太大，契合度很低，营销预算不足的情况下，不妨优先考虑在品牌目标用户活跃的平台推广。

二、小红书KOL的定位跟品牌不契合

KOL的定位和品牌的目标用户不契合，也有可能影响品牌投放效果。

在投放之前，需要分析KOL笔记内容，以及其粉丝属性，从而了解KOL的定位是否与品牌相符。在分析的过程中，注意记录笔记的点赞、收藏、评论的数据变化，不能只看KOL的粉丝数，如果数据出现异常则需谨慎选择。

三、广告内容太生硬，用户接受度低

有些KOL写自己的笔记内容，十分优质，内容传播度非常高 。

但是接到品牌合作后，写出来的内容很生硬，甚至直接照搬了品牌方给的资料，一点都不走心。既不能给品牌方带来好的传播效果，也非常容易让粉丝产生抵触心理，甚至对品牌产生不好的印象。

四、关键词没做好，内容收录少

比起获得平台推荐，笔记进入推荐页面，做好关键词设置，将笔记内容呈现在想要铺设的关键词搜索页面更加稳定。

小红书的内容抓取主要通过笔记的标题、正文首尾，在投放的过程中，一定要明确好关键词，有的放矢的增加关键词出现频次，有效帮助品牌获得稳定持续的搜索流量。注意，笔记的内容需要原创，注意内容排版。

五、推广节奏没把握好

在平台用户对品牌没有形成认知的前提下，不建议直接投KOL。为了投放的效果更佳，考虑到品牌的预算，建议投放的节奏为：

前、中期以铺设素人笔记为主，没必要大量请达人推广，优先铺设好含有品牌、产品相关的关键词笔记内容，帮助品牌承接后期推广带来的流量，还能让平台用户对品牌有一定的认知；后期通过达人笔记+关键词的方式，为品牌提供更大的曝光，提高推广的流量，帮助品牌更好的宣传推广，进而实现订单转化的目的。

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