相信大家都有这样的意识，那就是无论做什么，特别是一个项目、一个产品的营销推广策划之前，我们都必须做好相关的策划方案，如果策划方案不通过，那我们就很难再进行下一步。就拿小红书营销来说，商家们想要通过小红书的营销推广来做好自家的产品营销工作，那就必须知道做好小红书营销的方案的要素有哪些，继而才能开展下一步工作。下面亿软阁为大家简单的介绍一下。

1、 推送时间

推送时间要符合用户的生活习惯、阅读习惯。推送时间一般在上午9:30 左右，中午 12:00-13:30、下午 18:30 左右和晚上 21:30 左右，多是用户下班、休闲的时间，符合用户阅读习惯。

2、推渠道

做内容推送的核心目的，无非还是为了拉新、促活和留存，吸引用户注册下载，留存下来并且喜欢上产品。因此，下面我将从用户促活、留存和拉新这两个方面来分析小红书的内容推荐渠道。

用户促活、留存：在用户生命周期的不同阶段，平台通常会有不同的推荐策略。用户新手期，小红书使用的内容推荐策略主要是机器算法推荐和热门优质内容推荐。在新用户注册阶段，小红书设置了「三道推荐机制」。

一是，提供用户近20 个内容分类，让用户选出自己更感兴趣的 4 个。用户注册成功进入首页后，小红书会根据用户的选择做机器算法推荐，推送用户感兴趣的内容。

二是，提供「优质用户」推荐关注，包括小红书的明星用户和达人用户，用专业、优质的内容吸引新用户。这里的「优质用户」推荐，是在以上的基础上进行进一步推进。

三是，推荐用户「正在使用小红书的朋友」，用「好友关系」吸引和留存用户。新用户进入首页后，小红书会首先推荐一些明星的笔记(尤其是置顶的两条)。

因为新用户来到的时候，小红书还没能获取太多用户行为数据，无法对用户做机器推荐。因此更倾向于用明星内容来吸引用户，让用户感受到权威感和信任感，同时也能吸引粉丝群体。

小红书营销策略

小红书的受众人群购买意向极高，只要不是硬广，你可以用很多方式进行推广。一般在小红书上，常用的营销策略主要有以下四点：

1、红人种草

移动互联网时代，受众的关注点越来越细分化，越来越多的人热衷于KOL引导式消费，共享消费偏好与消费信任。

人们通过KOL发布的测评笔记内容，受众在小红书这个社区中通过评论、私信等方式进行相互交流，建立起来一种网状的社交关系，包括受众与KOL之间和受众与受众之间等都有了联系，进而触发了广泛的网红经济。

2、KOL扩散

小红书与其他电商平台不同，它建立的是一个以UGC为主的内容分享社区，其中掌握有大量的粉丝流量和持久的粉丝关注度的就是KOL，他们拥有强大的话语权和影响力。

我们可利用小红书KOL强大的话语权和影响力，把品牌产品形象植入粉丝印象中，且品牌从小红书平台中获得可观的热度和搜索量，可极大为品牌提高曝光量和转化率。

3、网红霸屏

一项研究表明，81%的消费者会因高频出现的内容而影响他们的购买决策。

所以若想让品牌快速在小红书曝光，关键点是要联合KOL将高质干货内容为品牌营造“现象级刷屏”。

首先通过大数据分析、目标人群画像及同行竞品关键词数据来构思并发起话题，接下来邀请多位KOL一起发种草笔记，吸引更多KOL参与进来,形成独特的UGC氛围；

同时让KOL与粉丝进行互动，借助粉丝的力量来将话题影响力扩至更大化，再根据小红书平台的内容推荐机制来将话题推至热门，通过层层联动霸屏后将品牌商品购买链接植入到KOL种草笔记中进一步提高购买率。

4、明星推荐

小红书是怎么火起来的？就是明星入驻，和抖音一样，依靠明星的流量来为平台导流。

可以说，明星推荐是小红书的一大特点，同时被推荐的商品轻松赋予了带有明星专属推荐的标签，根本不用考虑其点赞、排名等问题，分分钟用户就跟风购买。

而且在明星的小红书推荐笔记里并没有很多商业气息，更多的是偏向于个人化的推荐。这些个人化的产品通过明星以图文、视频等形式的笔记推荐出来，增加了用户对商品的信任度，转化为品牌的直接购买力。

上述是一些小红书的营销方式和技巧，如上述所言，小红书作为一个天然的广告平台，根本不用担心用户会不会买，更多的是需要在意“要如何吸引用户注意力”。

根据以上内容的介绍，大家就能够知道，如果我们想要做好小红书营销策划工作，我们必须注意笔记推送的时间，主要在大众有休闲娱乐时间的时候推送，除此之外，大家还需要了解在小红书上进行推送的渠道有哪些。注意到这两个要点之后，大家才更有可能做好相关的事情。如果大家想要了解更多相关的事项，那就欢迎前来亿软阁进行咨询。