直播是发展趋势，最新像罗永浩首次直播交易额超过1.1个亿，而小红书流量精准，在平台不断完善之下带货能力只会越来越强，品牌一定要抢先入局，抢占流量红利。

面临目前存在问题，如果商家盲目去直播，很容易陷入这两大坑：

推广成本虚高，投入高无转化

第一大坑：推广成本虚高

推广成本高一方面原因是博主报价虚高

另一方面指的是，相比同等价格的图文和短视频推广，性价比低。

具体表现在小红书直播没有沉淀，播完就没有了，而且观看人数远远少于图文短视频，如果投入太多的广告费性价比不高。

那面对推广成本虚高的问题，企业该如何避坑呢？

在目前阶段，我们可以尽量找一些以佣金形式合作的博主直播，同时送一些产品给博主的粉丝。这样既可以节省广告费，又可以带动销售。

关于这点，课程结束后，我们会征集有意向参加佣金+产品形式直播带货的朋友，我们内部有不少优质直播带货博主资源可以合作。

第二大坑：投入高无转化

不少商家朋友和我反馈过，有时候看某个博主带货能力很好，但是一卖自己的产品，效果就很差。

其实我咨询过不少业内人士和带货达人，谈到直播带货大家直言不讳，都说带货效果如何主要看品牌知名度和配合度。

为什么这么说？

因为消费者更倾向于购买自己听说过甚至已经种草的产品，如果你的产品在小红书没有一点沉淀，想要直接卖货几乎不可能。

其次，直播中品牌配套的优惠活动也是促进下单的一大利器。

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