不为带货的直播却是有效的变现渠道，全民直播时代，直播带货往往与低价、促销等价格导向的关键词联系在一起，植根于分享属性社区的直播，小红书行得通吗？

对此，小红书方面谈道：“在市场培育阶段，价格的确是最吸引用户的要素，但随着产业链的完善、用户和商家体量的增加以及需求的多元化，未来直播带货一定会在低价促销的逻辑之外，有更多的发挥空间，比如国货新品牌的孵化和成长、主播个人的品牌化、直播带货的内容化等。”

据官方介绍，小红书直播发展速度超预期，现在参与直播的创作者以每个月200%的速度增长，大部分的创作者已经开始使用直播功能，通过直播和粉丝分享自己的生活。

小红书直播具有一些独特点：第一，小红书的定位是生活方式分享社区，直播是基于社区逻辑赋能创作者与粉丝沟通的生态产品，做直播也是创作者在平台上产生的天然需求；第二，小红书直播更偏向于生活方式的分享，用官方的话说，它好比“创作者的客厅”，而非秀场类的舞台。

“目前小红书直播的首要目标是有更多适合小红书直播的创作者出现并成长，形成有小红书特色的直播。”小红书方面表示。

据了解，小红书对创作者设置了一定的直播门槛。小红书创作者中心要求，只有粉丝量超过5000、在过去6个月发布过10篇或以上自然阅读量超过2000的笔记且无违规行为的用户，才可以在App内申请创作者中心使用权限，而只有成为创作者才能申请开通直播权限。

小红书方面表示，对成长到一定阶段的创作者而言，可以充分利用直播这一深互动、高频交流的形式，加强与粉丝的粘性，提高个人影响力。“而小红书对消费决策具有较强的影响力，创作者直播带货大多是基于日常分享的笔记内容，所以直播带货是商业笔记之外的有效变现渠道。”

国际大牌和国产新品牌的机会

“在小红书社区中，我们看到完美日记、小仙炖、MaiaActive 等新消费品牌在小红书社区里成长起来；，LV、LANVIN、华为、优衣库等品牌也在小红书上探索与消费者新互动方式。”小红书创始人瞿芳在近日与真格基金的对话中如是说道。

自3月以来，LV、纪梵希等国际大品牌都在小红书开了直播。小红书方面称，从第一个吃螃蟹的LV，到花重力打造直播团队的Lanvin，再到送出新款手袋作为礼品的纪梵希，以及开设快闪店完成种草拔草闭环的Tiffany，平台对品牌合作的态度一直很开放。

“小红书超过70%的用户是 90 后，且购买力强、消费意愿高，与奢侈品品牌在人群和调性上都有着很强的契合度。”在小红书看来，国际大牌争夺中国市场的关键在于找到匹配度更高的渠道，把握线上增量和转化年轻消费群体。据介绍，目前，已有数十个奢侈品品牌在小红书开设了账号。

谈及未来直播中还有哪些品牌有机会时，瞿芳表示：“一个是目前国际品牌还占据绝对优势的品类，二是可能会诞生出国产新品牌的机会。”

在小红书看来，年轻用户对于互动的消费需求起到了重构传播链路的作用。做品牌是需要时间积累的慢生意，而找到互动的锚点是让优秀品牌或者产品放大用户影响力的加速器。

直播便是这些品牌在小红书平台上和用户互动的重要锚点。

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