下沉市场，是过去几年中国最大的增长市场，谈增长必谈下沉市场。促使下沉市场增长的主要是两大基础设施，一是智能手机的普及，人人一部智能手机，直接把中国移动互联网用户做到了10亿+，也就是说能用手机的都是智能手机。

二是物流渠道的打通，各大快递公司村村通，所有人都学会了网购。这两大基础设施让村镇用户参与到互联网主流渠道中，不再是互联网的门外汉。

下沉市场被拓荒到什么程度了?大家仅凭体感猜测是不靠谱的。来看下沉市场的双11的购买数据，电动牙刷，扫地机器人，家用跑步机，这些我们认为是城市中产小资才会买的东西，已经进入小镇家庭。

包括各方面数据，小镇的生活水平已经直追一二线城市，当五环内人群还在臆测，小镇青年购买5块钱一箱包邮的水果时，他们已经看上直播，跟着薇娅一起买千元单品了。

这次双11将成为下沉市场营销的分水岭，在此之前的几年是空白市场的拓荒期，就如我之前讲的，之前下沉用户特别好骗，因为信息不对称，因为没见过世面，看到2元的蓝牙耳机，总想买回来试试，这是一定要经历的过程。

但我们看这次双11的数据，看下沉市场用户购买的商品，我们看到的是大品牌，是新国货，是智能家居。仅从这一点，就可以很明显的看出下沉市场的变化，小镇用户的两只脚都踏进了主流互联网，谁也别想忽悠谁了。

对此我的看法是，“下沉市场”这个词必将成为历史，会被互联网抹平 。大家在同一个市场，没有谁上谁下。北上广的少女和村里的少女，喜欢同一个易烊千玺，购买同一件化妆品，能说他们不一样吗?

所以，我们在营销划分人群时，应当逐渐将一线城市与下沉市场这个维度去掉，应该分男女，分老少，分兴趣，但可能不会再有下沉用户，下沉市场见底了。

www.yiqifupt.com