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抖音直播靠什么盈利?抖音直播盈利模式分析—微商软件代理
adgjm531 2020-8-22

目前平台直播是非常热门的一个趋势,无论是抖音、快手还是淘宝都陆续开启了直播,那么抖音直播靠什么盈利呢?接下来我们一起学习了解抖音直播盈利模式。


获得打赏


在抖音平台上发布短视频很容易,只要完成账号注册登录即可。但想要在抖音平台上做直播,所需要的条件就相对苛刻一些了。


抖音对官方主播的要求是比较高的。当前,抖音直播并没有全面放开,只对部分用户开放权限。


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一般来说,满足一定粉丝数量和点赞数量的抖音运营者,会受到抖音官方的直播开通邀请。在同意邀请后,便可以开通自己的抖音直播。


除了官方邀请的方式,抖音运营者还可以选择申请加入公会的方式开通直播。


由于加入公会后,直播分成的比例会发生变化,所以运营者在加入公会前需要与公会充分协商。


一般来说,在加入公会的申请提交后24小时内,会接到公会的处理结果。


如果超过24小时没有收到处理结果,运营者的申请信息便会重置,还需要重新进行申请。


当然,对于与公会的合作,抖音官方虽然推出了一系列大力扶持的政策,但在管理上还是相当严格的。


只有拥有优质粉丝资源的主播能够在抖音平台上获得实在的利益。


通过抖音直播变现获利的方法主要有两种,一种是个人展示,一种是产品展示。


个人展示主要是运营者在直播中展现自己的才艺、颜值,来获得粉丝们送出的虚拟礼物。


而运营者可以用这些虚拟礼物去兑换“音浪”,然后再用“音浪”去兑换人民币提现。


这一点与大多数直播平台的变现方式很相似,都是通过粉丝打赏的方式实现价值变现。


不同之处在于,抖音并没有设置打榜榜单,同时也不鼓励粉丝间出于盲目攀比的目的,去打赏主播。


抖音直播中可供打赏的虚拟礼物有“抖音”“棒棒糖”“仙女棒”“小心心”“撩一下”等,单从名称上就可以看出其中浓浓的抖音风味。


将这些在抖音平台上衍生出来的文化符号,打造成直播平台的虚拟礼物,既保留了抖音的原汁原味,又符合年轻人的使用习惯。


在抖音招募官方主播的公告中,着重提到了对艺术人才、段子大王、户外直播、美食直播、语言达人和健身达人的招募。


这些类型的主播也是抖音平台上的主流主播,相比于其他平台对主播类型选择上的宽松政策,抖音显然更倾向于向专业深度去发展。


抖音主播获得打赏的多少,与其活跃粉丝数量存在很大的关联。


活跃粉丝越多,直播获得的“音浪”就可能会越多,主播可提现的人民币也就越多。


此前一位拥有2000万粉丝的抖音主播,就曾在直播中获得了133万的“音浪”。


抖音直播的打赏功能已经成为大多数抖音主播的主要变现方法。


当然,在直播平台上持续火热的打赏模式,能否真正在抖音平台上帮助主播实现价值变现,还需要看未来抖音对直播功能的重视程度。


直播间卖产品


在抖音平台上开直播,除了可以依靠粉丝打赏来变现,也可以通过售卖产品来实现流量变现。


当然,直接在抖音直播间售卖产品是违反抖音相关规定的,如果被查到,就会被封号或限流。


直接为产品打广告,也容易被抖音官方封禁。因此,想要通过抖音直播售卖产品,就需要在直播中软植入产品广告。


对于一些特殊的抖音主播来说,这种软植入产品广告的方法,要比依靠粉丝打赏更容易实现价值变现。


比如,一位制作手工艺品的抖音主播,其直播的内容就是展示手工艺品的制作过程。


由于这位制作者搞笑幽默的解说风格,出色的手工艺品制作技艺,他的直播受到了许多粉丝的关注。


同时,还有许多感兴趣的粉丝会主动询问在哪里可以买到这些手工艺品。


这时候,抖音主播就会将自己的店铺信息以一种委婉的方式告知粉丝,从而成功地将粉丝引导到自己的店铺之中。


相比于直播打赏,这种直播售卖商品更多是一种向线上或线下店铺的引流,通过成交商品来获利。


当然,在直播过程中,抖音主播应该注意自己的言行。


由于抖音官方对直播内容的审核非常严格,如果在直播过程中涉及内容被官方认定为广告宣传,就很有可能遭到官方的制裁。


此外,在直播过程中,抖音主播可以与粉丝交流热点内容,但一定要把握好其中的尺度。


对于一些敏感话题,一定不能在直播过程中出现,否则同样会受到抖音官方的制裁。


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