近两年,网络直播这种新兴的社交方式以不可阻挡之势席卷全网,直播的内容也是五花八门,唱歌、游戏、影视、商品销售,品牌推广,甚至吃饭睡觉,简直是万物皆可"播".而直播售卖商品像是进化的电视购物.它的视觉冲击和互动性更强,观看直播的人们更容易产生消费冲动,一句"哦买噶,买它!"就足以让人心甘情愿地掏腰包了.

影响一场直播带货销量的因素也非常多,商品质量,品牌效力,优惠幅度,直播平台的广普度,主播销售能力,主播人气和风评……可不论哪一点,只要你抓住了观众的眼球,搞噱头也好,玩心跳也罢,那带来的就不仅是销量,还有对主播人气的加持.直播与主播,可谓相互成就.

1. 商业新风口

直播带货加网红效应,催化了电商与社交网络的深度融合,拓宽了线上消费渠道.先有直播带货界鼻祖网红李佳琦、薇娅让这种销售模式爆红出圈,更是借此半脚踏进娱乐圈;后有各路名人明星甚至商界大佬纷纷下水,助推直播带货更上一层楼.

2020年新冠疫情席卷全球,人们不得不留在家中,减少外出.但这也给了电商一个发展壮大的新契机,无接触式配送成全了电商和物流行业,直播带货也顺风顺水地完成了格局蜕变,不再是十八线小网红们声嘶力竭吆喝买卖的销售窗口,各路名人明星的加入赋予了直播带货新的功能和角色,那就是新媒体平台和新盈利模式.

通过它,明星流量效应转化为带货销量,直播效果也为主播们吸引了更多流量.直播带货站在了新风口.

2. 带货主播万象

有人借此杀出困境.比如因为锤子科技陷入困境而负债近3亿的"初代网红"罗永浩.老罗从今年3月份进入直播带货届"卖身还债",原计划两三年还完的债务如今一年半就可以还掉,而这个期限还会随着老罗直播热度的上升不断缩短.

带货伊始,老罗还带着知识分子的羞涩宣称"不赚钱,只为交个朋友".没想到下了海的老罗如鱼得水,真就交到了一大把有钱的朋友.老罗更是从此中嗅到了新商机,最近宣布准备投身他曾斩钉截铁拒绝过的脱口秀行业,再一次大展拳脚.

有人通过带货提高了话题度甚至翻红翻出新花样.比如"国民媳妇"刘涛.小刘以"聚划算官方优选官"的身份开启直播事业,首场带货三小时卖光1.48亿,创下全网明星直播的新纪录.后续直播更是使出"刘一刀"绝招,10套海景房10秒售罄,让众多带货主播望尘莫及.

有人在直播间开启了事业第二春.过气明星在娱乐圈的日子不好过,遇上影视寒冬更是雪上加霜.无法在大银幕上等来春风,那就投身手机直播间看看春天到底在哪里.叶璇,李响,唐笑,吉杰,师洋,直播带货赚得盆满钵满,谁还记得出道时流泪喊出的梦想誓言?毕竟梦想是那些体面活着的人才有能力去实现.

当然也有带货翻车的.雪梨卖热水壶当场爆炸;李湘卖羽绒服,162万人次观看,一件也没有卖出去;张韶涵卖防晒喷雾却被扒出产品没有生产许可;柳岩卖乳胶胶直接坐碎试验鸡蛋……凡此种种,无不是大写的尴尬.

3.主播们的KPI考核

像任何一个新兴的行业一样,直播带货凭借即时,快捷,泛娱乐化的自身优势了满足了时代需求,推动了行业发展,而又脱离不了最基本最传统的商业规律.因为说到底,直播带货还是销售.而考核销售员水平的,也无外乎那几大标准.专业知识,分析判断能力,沟通水平,应变能力,责任感,服务意识.

"刘一刀"作为带货主播的典范,完美诠释了专业和敬业.商品价格,她比助理记得还清楚;请来明星嘉宾上播,她完美控场cue流程;为观众谋福利,挥刀砍价不含糊;直播起来有自己的节奏,不徐不急,终极目标只有一个,把货卖出去.这或许可以给那些翻车主播们一点提示.

带货主播们不了解自己要售卖的产品,只会照台本念宣传话术,如何吸引新客户群体?不分析产品适合哪类人群,无差别一味硬推,除了粉丝甘愿为爱解囊,其他人怕是连继续看下去的耐心都没有了;惜字如金的,词汇量少的,翻了车不能圆场的,还是不要吃这碗饭,说实话看客看得也很尬;而最根本的,如果带货主播从心理上无法接受主播这个身份,放不下所谓的"身段",只想再收一次粉丝经济的红利,何谈服务意识和责任感?

立人设,撕番位,靠颜值和热搜就能逐梦娱乐圈的时代已经渐渐消逝,明星也需要落实到数据上的业务能力考核.依靠直播带货吸来的是"欧气"还是"非气",星途上升还是陨落,全看自己修为.殊途同归,这也是职场上永恒不变的真理.打铁还需自身硬,业务能力才是是职业生涯可持续发展的源动力.

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