当下电商直播市场发展前景一片大好，许多人都摩拳擦掌跃跃欲试，但真的“人人都可直播带货”吗？想要从“电商直播大军”中脱颖而出并非一件易事，前期的投入、专业的团队以及背后的资本，还是有些东西需要先了解清楚的。

①专业的团队非常重要

直播卖货，最重要的是“货”，是选品。当然人也很重要，品牌和厂家会倾向于选择有影响力的大V、明星合作。这也是现在普通老百姓和小博主入场难的原因之一。

选品要经过初选、团队试用、主播再次试用、通过后才可以。如果出现李佳琦“不粘锅翻车”、或罗永浩“花点时间花朵蔫坏”事件，主播个人信誉和团队能力就会遭到质疑，需要及时公关和补救，这一点罗永浩做的其实蛮不错，得到了锤粉和路人的好评。

除了商品本身保证不出错，性价比也是大家非常关注的一点，说白了就是价格。这就类似于我们在淘宝买东西，即使东西已经很心动了，但是如果价格过高，还是会考虑等待限时秒杀和活动价，比如“双11”和“618”虽然规则常常复杂到让人想破口大骂，但还是会计算着优惠去购买。

每个人都会有下沉需求，所以下沉市场这块蛋糕确实很香，你看拼多多他不算红火吗？

②强大的资本做支撑

直播电商促进了背后MCN机构的发展，谦寻文化和美ONE凭借薇娅和李佳琦两位大主播，今年4月的机构流量分别达到1.46亿人次以及0.80亿人次，牢牢占据机构排行榜头两位。

由于平台的多样化，直播带货的收益模式也在不断完善，以下图为例，抖音快手卖货交易所得，除了本身平台的抽佣、还要有电商平台、以及MCN机构、主播的层层抽佣。近几年来直播电商行业的一个投资趋势，经历了2018-2019年的政策监管，到今年，直播电商逐渐发力，很多MCN机构和一些电商平台获得了投资。

资本运作行业，行业扩张资本。越来越多的人想挤进电商直播，孤勇奋战始终是不行的，背靠大树好乘凉，建议要深入去了解和挖掘，考虑个人发展和公司机制、返佣条件、带货层级相关要求等。善于运用自己的能力并在一个良好的平台发挥和创造。

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