传统的传统电商卖货的赛道在经历了疫情、社交电商兴起的情况下，已经很难再有突破，而2019年的数据中，直播带货的成绩成为其中的亮点。淘宝2019年直播大约2500亿，2018年是1000亿，增长150%。

在不谈社交电商的情况下，如何在传统电商中加分，由于我梳理了一些淘宝直播的干货。

一、直播也和普通的运营规律一样：人、货、场

1、人

主播、场控、运营

主播条件：颜值、专业度、人设、话术

颜值：不要求盛世美颜，精致的妆容，举止谈吐要得体，给人舒服的感觉

专业度：拿服装行业来讲需要具备流行趋势、同行价位、面料成分、如何搭配

人设：主播需要有自己的个性，养成一批粉丝，主播的定位是帮粉丝淘好货、拿更低的福利。人设标签：名媛、潮人、甜美、女王、大码、中老年。

话术：幽默的话术与粉丝互动能让氛围更加活跃，3分卖7分聊。主播可以经常向粉丝提一些互动性的问题、点名跟粉丝互动、帮粉丝和老板砍价、猜价钱/预热福利款、或者聊一些热点关于明星穿着等话题，也可以多一些场景化的表达

2、货

货品充足，提前测试好主播播一款的时间，如果是服装直播的话，计算好主播换衣服的时间，如果2名主播交替更换的话，计算好需要多少款，一般建议直播增加一些款放在旁边备用。

3、场

与播的货品场景融入，比如古风产品，背景添加了代入感。

二、直播的销售链路:规划好直播的业绩目标、货品需求、资源需求、直播脚本、推广需求、场次、时间点，如果有官方的话，建议报官方直播，获得流量加权，一般直播需要>2小时，低于这个时间段不利于加权。

三、单场直播注意事项

直播前：工具准备（直播手机1台、直播架、备用手机1台、充电宝、打光器、网络，此处也可以电脑直播，需要安装摄像头）、商品准备、推广准备（朋友圈、粉丝通知、页面预告、其他推广），调试效果准备。

直播中：互动与答疑，引导关注主播，引导加购商品，演示怎么下单、怎么获得福利，现场抽奖、限时福利、产品价值感展示及介绍，对比效果，价格介绍，质量介绍，穿搭场景介绍。

直播尾：发货相关事宜告知，售后告知，预告下一次直播时间，感谢话术

四、直播用户获取

1、自带流量：可以直接和自带流量的主播合作（截止目前的主播生态圈是28原则，80%的流量在头部的几位主播，剩下的人分很少），需要注意的是匹配该主播的粉丝价格带、目标消费群体、年龄段、圈层。当然有的店铺也有粉丝群体，小白主播直接获取店铺的粉丝。

2、诱饵：高价值、吸引人的用户推荐观看直播，老粉丝带新粉丝；其中还包括做直播间的任务，比如连续签到赠礼，或者升级到铁粉赠礼。

3、主动推送：短信、微信、预告、微博、抖音

4、冲榜：直播冲榜后会自带流量，这个需要慢慢累计或者刷上去，现在直播没有查处刷流量的行为。

想了解更多就关注亿软阁吧。