抖音目前的日活已经超过4亿，流量非常巨大，而且抖音现在对直播也有各种政策扶持，如今正是红利期，如果能抓住风口，那么我们也能实现带货百万。那么抖音没粉丝怎么直播带货呢？下面为大家带来抖音没粉丝直播卖货技巧。

1、抖音带货准备工作

2、直播带货七步曲

3、新主播如何培养

一、抖音带货准备工作

正所谓“台上一分钟，台下十年功”，一场成功的直播带货，同样也离不开前期的各种准备工作，否则即使你是“罗永浩”，也可能会出现翻车情况。

01、抖商品橱窗开通条件

目前抖音直播的门槛非常低，0粉丝就可以开始直播，但如果你想用抖音来带货，必须要有一个窗口来展示商品，所以还需要开通抖音橱窗。

那么开通商品橱窗有哪些条件？第一，你发布的视频数量要超过10条；第二，你的抖音粉丝数要大于1000人。

开通商品橱窗之后，可以添加淘宝、京东、唯品会等第三方平台的商品链接，通过在橱窗分享商品来赚取佣金。

有些人粉丝数可能不够，不能开通商品橱窗，那么如何快速达到1000个粉丝？

最快的方法就是看同类目主播的直播，然后去打榜，因为抖音有一个互动机制，当你打榜成为前几名时，主播会与你互动并呼吁粉丝来关注你。

如果你想少花钱，可以去一些观众在两三百人左右的直播间打榜；如果你不想花钱，现在抖音上也有很多互粉直播，可以互相关注加粉。

02、抖音带货用企业号还是个人号

开通商品橱窗之后，我们可以帮别人带货来赚取佣金，但如果想要直接销售自己的产品，最好的方法其实就是开抖音小店，开通抖音小店需要企业认证或者个人认证。

企业认证需要上传营业执照等资料进行认证，并且需要缴纳500-1W的保证金，根据企业认证类型和商品类目来确定。

如果用企业号来开通抖音小店，不仅可以获得抖音更多的流量支持，增加曝光量，还可以在主页设置官网链接，展示门店和小程序。

有些人可能没有企业资质，不能做企业号认证，那么我们也可以用个人号来做认证，只不过在宣传和推流这一块做得要更辛苦一点。

如何开通抖音小店，用抖音小店来直播带货？

第一步，开通商品橱窗，要求1000个粉丝和实名认证；第二步，进入商品橱窗页面点击我的小店，然后申请开通小店；第三步，进入小店后台，点击渠道管理绑定自己的抖音号为主账号；第四步，上传好商品后，在我的橱窗里面添加小店的商品，这样就可以开始卖你自己的货了。

03、抖音带货产品选择

抖音带货该如何选择产品？目前抖音带货最火爆的产品主要有三类。

第一类是日用百货，包括各类创意生活用品、美食、萌宠、鲜花等，这些产品贴近大家的生活，而且价格也不高，非常适合抖音带货。

第二类是服装配饰，用户群体也非常庞大，一些流行款会有很多人购买。

第三类是美妆个护，这也是抖音上的热销品类，有很多知名主播，比如说李佳琦。

在选品时，尽量选择性价比高的商品，并且质量要放在第一位，否则很容易翻车。

04、抖音定位与直播带货的关联

在用抖音直播带货之前，一定要确定好抖音的定位，这样才能找到精准的目标人群。

抖音定位与这三点有关：取名、简介、图像。

如何取抖音名？

1、简单易懂

2、忌用生僻字，尽量不重复，不要用各种符号

3、名字体现个人特征或者特长

4、名字能体现行业，特色资源等

如果你不会取名，也可以搜索同品类粉丝多的抖音号，参考他们的名字。

如何写个人简介？

1、重要信息同步：近期大型活动，上新时间

2、直播时间：固定时间或者提前同步粉丝直播时间

3、主营商品（擅长领域）：商品品类、品质、行业时间、特长

4、服务宗旨：正能量

5、温馨提示：合作信息，防止诈骗，

个人简介一定要明确告诉大家我是谁，我是做什么的，我能提供什么价值。

如何设置图像？

1、个人主页干净、整洁

2、视频封面整齐统一

干净的图像不仅可以让人看到后感觉舒服，还可以增加账号的权重，吸引更多的人观看。

05、直播间准备工作

除了抖音小店设置和货品选择之外，在开始直播带货之前，直播间的准备工作同样重要。

直播间场景的布置要简洁大方，建议用柜台作为背景，柜台上货品摆放整齐，突出货带人，让观众感受到我们的专业性。

直播设备除了一部手机之外，还需要一个落地支架，和一个14-18寸的圆形美颜补光灯。

在直播之前，还要策划好流程，提前准备好话术，保障直播的流畅性，避免出现翻车。

二、直播带货七步曲

除了前期的直播工作，在直播的过程中，我们还需要做好这7点。

01、直播目标

在直播之前，一定要确定好这场直播的目的，设定一个目标，比如说加1000粉，或者卖2000件商品。

在直播的过程中，助理要不断配合加库存，主播也要及时送福利和推单，以保证完成最终目标。

02、直播时间

虽然说抖音可以24小时直播，不管什么时候直播都会有人看，但最好能把直播的时间固定下来，与粉丝同步，比如说我们桔子会直播时间固定在每周四晚上8点。

一般来说，知识类直播建议上午10点以后，因为大家的学习时间一般都在上午，这个时间段看知识类的直播比较多。

卖货类的直播建议晚上6点以后，直播时长控制在4小时左右，建议晚上6-10点或者8-12点直播，因为这个时间点大家才有空闲下来买东西

03、直播人员

主播是最核心的灵魂人物，带货节奏最主要就是依赖主播，但同时主播也需要助理和客服的配合。

助理建议配两名，一名配合主播直播，协助主播提前准备样品，另外一名负责及时上下架货和改价等工作。

客服主要是做好后端的维护工作，及时在公屏回复粉丝，维持直播间的活跃度。

一个直播间最少需要3人，正常的话是需要4人，如果你的直播间能够做到李佳琦那样，可能你还需要更多的助理和客服。

04、直播主题

每一场直播也需要一个主题，明确你要讲什么内容，卖什么货，送什么福利，等等。

我们可以根据产品来确定确定主题，比如卡姿兰专场、柏莱雅专场；也可以根据特定的时间来确定主题，比如说“周末福利大放送”、“六一儿童节专场”。

专场主题可以吸引感兴趣的人群，观看直播的人都是精准的粉丝，成交转化率会更高。

直播主题不要太长，建议控制在10个字以内，要有特点，有引导性，并且简单易懂。

05、直播流程

在直播的过程中，主播需要做好哪些流程？

直播流程

1、开场欢迎：欢迎来到直播间，点关注不迷路，主播带你上高速，三分喜欢点关注，七分喜欢走礼物，十分喜欢进团守护……

2、互动活跃：点亮粉丝灯牌，增加亲密度……

3、送福利：一米包邮或者9.9米包邮，超性价比产品留人，爆人气

4、卖货：超级爆款，有人气才有财气（至少三款产品，价格从低到高）

5、活动抽奖：带公屏节凑

06、产品卖点

在介绍产品时，我们一定要了解用户的痛点，挖掘客户的需求点，并根据痛点和需求点来强化产品的核心卖点，突出超高性价比。

举个例子，疫情期间由于不能出门，很久没有吃到虾，刚好我在抖音上看到了一个做虾的直播，痛点一下子就被激发出来了。这个时候主播说可以在直播间下单，而且虾子既新鲜又便宜，于是我马上就下单了。

在挖掘产品核心卖点时，可以提炼出几个关键词，比如说服装饰品可以用透气、舒适、流行、好看等，美妆护肤可以用显白、好用、不油、性价比高等。

总之，你的卖点要能够快速解决客户的痛点，客户才会马上下单。

07、活动策划

在直播的过程中，很多粉丝可能已经被你打动了，但偏偏就是差临门一脚，犹豫着要不要下单，我们该如何引导这些人下单？

很多直播都会策划各种活动，通过送福利或者限时限量来打消粉丝心中的犹豫，刺激他们快速下单。

活动策划

1、赠品营销：买一送一，买一送一堆（让顾客觉得超级划算）

2、真诚营销：直接告诉顾客我能赚多少（让顾客觉得特别可信）

3、限时营销：我只卖X分钟，X分钟后下架（让顾客马上产生紧迫感，马上下单）

4、限量营销：一个单品，只有多少件就没有了（塑造稀缺性）

5、夸张营销：你们这些人啊，下手太快了，多少都被你们抢完了

三、新主播如何培养

主播是最核心的灵魂人物，是直播带货最重要的一环，但主播从哪里来？是与别人合作，还是说自己培养？

如果企业想自己卖货，最好的方法就是自己培养新主播，把直播资源都掌握在自己的手中。

01、新主播会遇到哪些问题？

很多新主播在直播时，会遇到很多问题，不够自信、不知道讲什么，我们该如何解决这些问题？

1）不敢出镜怎么办？

其实敢播比会播更重要，主播不需要清华北大，只需要你胆子够大够自信，形象也不是最重要的，因为现在的美颜功能很强大。

2）直播没人来怎么办？

直播都是从自我演说开始的，不是看你的人多了才练习，而是练习好了，才会有越来越多的人愿意看你。

3）直播不知道说什么怎么办？

其实每个主播刚开始的时候，都需要有一套固定的直播文案；如果没有，可以去学习优秀的直播，整理一套属于自己的直播文案，然后不断练习不断完善

现在做直播很容易，因为有很多前辈可以学习，如果你不知道怎么做直播，那么最好的方法就是找几个优秀的同行作为对标对象，然后去学习和模仿他们，不断地刻意练习。

02、如何培养新主播？

第一点，从客服部门挑选几个人，形象气质相对较好。

第二点，让他们去看优秀的同行主播直播，每天至少完整看完一场直播。

第三点，记录同行主播的的精彩话术，以及整体的活动策划，包括他卖了哪些产品和直播的流程节奏。

第四点，部门老大组织大家一起开会总结，分享学习的收获，讨论该如何去模仿。

最重要的一点，对着手机镜头练习，模拟直播场景，每天至少练习1小时以上，连续练习10天，并且保持正常直播的语速和激情状态。

练习10天之后，主播对产品以及整个直播的话术、流程都非常熟悉了，这个时候就可以开始直播了。

03、直播前期该怎么做？

在直播前期，不要想着一开始就能卖货，因为前几天你没有粉丝，不会有太多的流量，甚至可能直播间就只有你一个人，一些主播看到没有观众就失去了信心，所以心态非常重要。

1）前几天主播可能对于直播的流程和话术还是有些生涩，所以要把直播流程贴在直播杆上，保障直播流畅，避免主播卡壳。

2）前三天把直播间公屏和观看人数遮住，不要让主播看到，避免主播被带节奏，避免主播看到观看人数后感到沮丧。

3）直播期间要有超值福利，强调只有关注了才可以抢，不关注不发货，抢到后要求他们在公屏上打“抢到了”，这样既可以增加粉丝量，也可以提高互动率，提高账号权重。

当直播间的流量上来之后，我们更要积极互动，要有更大的福利，让这些人能在直播间呆的更久。

互动、带货话术

1、十秒内关注给福利（其实这个福利本来就会给）

2、点关注可以不抢，但是不点关注抢到了也不发货

3、先点关注，不点关注不发货啊，福利款倒数下架，三秒下架，两秒下架，一秒下架

4、重点用到：限时，倒计时，抢，改低价，等词汇

5、可以多收集资料，截图淘宝价格比价，突出低价实惠，只有我们直播间有，下播就没有了

6、再来一个大福利要不要？接下来都是福利，没有最大，只有更大

7、5-7天发货，能等的就去抢单，不能等的不用抢，因为要排单

8、倒数10秒上架，倒数10秒下架特价秒，只给点关注和加入粉丝团的宝贝

04、抖音带货直播间考核要点

对于每一个主播、每一场，我们还要进行复盘和考核，总结哪些点做得好，哪些点做得不够好。

考核要点

1、关注量：进直播间后点关注，进直播间的人关注量越高，分流越多

2、停留时间：停留时间越长，权重越高，带货能力越强

3、带货能力：导流过来的人群成交单量

4、分享直播间：在直播间的人是否有把链接分发给其他人，邀请更多人进直播间

5、互动能力：看直播间是否能引导公屏互动评论

抖音直播带货并不是一蹴而就，而是贵在学习和坚持，坚持才能成功！

总结

1、抖音带货准备工作：开通抖音小店和商品橱窗，招待抖音账号定位，选择直播带货产品，做好前期准备工作。

2、直播带货七步曲：明确直播目标、直播时间、直播人员、直播主题、直播流程、产品卖点、活动策划。

3、如何培养新主播：新主播该如何培养，直播间该如何考核？