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怎么才能做好淘宝直播?如何让淘宝直播间流量快速提升?—微商软件代理
adgjm531 2020-8-22

怎么才能做好淘宝直播?如何让淘宝直播间流量快速提升,这是很多掌柜们特别关心的问题,我每天观看十几个直播间,持续了一年时间,走访了无数爱逛直播间的粉友,发现运营好的直播间都有相近的规律,总结出一些教训,分享给了几个给做淘宝直播的朋友,业绩轻松翻了好几倍。接下来小编详细为大家介绍。


准备期:准备期是指直播账号的权限还没下来的时期。


通过后台勾选设置可以自己提前准备好的。准备期的权重涉及预告发布、预告产品、开播地点、标签、封面、标题、开播时间、开播时长等等。直播间在这个时期应该先把准备做的事情都安排妥当,像规则不允许挂空镜头这种规则要熟知,后台操作也要让团队熟悉。还有就是预告也是非常重要的,错过预告的话会很影响权重,如果你发了预告的情况下就一定要开播,不然对店铺的影响非常的大。可以去删掉预告,但是一定不要去错过或者不播。



孵化期:孵化期是指直播权限下来之后,观看量在1万以内的时期。


这个阶段直播间应该好好提升自己的内功,多关注吸粉、在线时长和商品点击。


1.开播时间及时长:当前直播市场已经形成数量可观的优质主播或优质机构,而且直播的热门时间段集中在晚上7点到12点之间,所以对于刚进入直播市场的商友们,专业度,资质不足,无法短时间内跟这类头部玩家竞争,所以不妨利用淘宝市场流量碎片化的特征,建议错开高峰直播时间段,积累零散流量,比如凌晨开始,或白天时间段。延长直播时间,刚开始的时候,利用延长直播时间,来覆盖流量时间段,比如7个小时,甚至更长,保持直播存在率,逐步打造流量的沉积。


2.直播标签:标签是直播引导粉丝的门面,刚开始做直播,尽可能的让流量精准,能打造优质的直播基础,也能提高自身对客户群体的甄别能力,为后期管理粉丝和挖掘客户深层购买需求有重要意义。流量精准度决定直播成长速度。切莫为了拓展流量,随意选择标签,比如卖服装,打上珠宝的标签,导致直播时观看人群乱入,对客户无法分类,而且进入人群有受骗的感觉,更严重的是违规了。


3.直播活动:前期新主播,新店铺直播,有两个活动参加,萌新主播,新人有礼,对于直播新手来说,能更好的了解直播活动和规则,后台都有报名端口,这是对新直播的扶持,淘宝会有流量引入加持。


4.直播间数据:直播中要关注直播的数据,比如停留时间,粉丝管理,商品管理。观看停留时间行业均值是4分钟左右,停留时间太长或太短,需要针对性的关注,分析原因;粉丝管理,直播刚开始需要的是,让粉丝记住自己,建立联系,关注,点一点,是否有加粉丝群,店铺的粉丝有没有导入;商品管理也就是直播中商品的上架,介绍,卖点介绍,店铺宝贝信息的联动等等。


成长期:成长期是指直播间进入1~5万观看,粉丝和观看相对稳定的时期。


在这个时期直播间要是想向更高的层级前进,应该多关注转化的数值,让更多的老粉和路人进行转化,开播时间可以变一变但是不要变太多,时长不建议少于6个小时。还有就是像“点击宝贝”、“停留时长”这些数值很重要,要好好关注,毕竟转化率越高淘宝匹配给你的流量就会越多。



店铺直播成长期的中心就是转化,也就是粉丝的提升,各类数据的导入,会进行相对应的对比,淘宝平台需要得到的就是直播间相对活跃,粉丝转化为铁粉,钻粉,客户的比率越高,那就说明直播是相对优质,那么就有相应的流量倾斜和扶持。


鱼跃期


最后就进入到了鱼跃期。这时候直播间将进入到更大的人群标签去竞争,需要更多关注主播的IP化,把卖货转移到卖IP。什么叫IP化呢,因为店铺直播和达人直播属性的不同决定了吸引人群的不同,如果是商家我们可以把品牌去做复制,一家店做不起来,就去多做几家,直到做出自己的品牌来,达人来说就相对简单些,定好主播内容方向,朝着这个方向去发展就可以,可以适当的蹭大V热度。


掌握好淘宝直播这四个时期的运营攻略,在直播的路上就会事半功倍了。淘宝直播,就是一个不断积累,不断迭代的市场,成长中每一个阶段,抓住核心的点,不断学习,是做好淘宝直播的关键。


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