直播电商，也成为未来电商发展的趋势与风口。那么普通人究竟如何进行直播卖货呢？直播卖货如何吸引粉丝呢？小编为大家总结了2020最新直播卖货技巧，一起来看看吧。

一、引导关注技巧

首先需要熟记一些常规引导台词。

比如“关注主播不迷路”，“刚进来的小伙伴没有关注主播的点上面‘点亮我’点亮关注”等，主播要将这些引导台词随时挂在嘴边，几秒钟说一次。

因为在直播的时候随时都会有人进入直播间，我们不能放弃任何一个让粉丝关注账号的机会。

即使是一些大主播，他们也会随时说这类引导关注的台词话术。有时候主播在讲解产品，忘记了或者没有时间做这个引导动作，助理可在旁边偶尔提醒。

这些常规的直播互动技巧、引导话术，主播要不断重复地说，提醒粉丝关注。

这样没有关注的人关注主播后，就会收到我们的直播预告，第一时间关注直播间。

其次，可通过关注截图抽奖的方式进行引导。为什么要关注截图抽奖？因为只有关注主播后才有截图中奖的可能，最后不仅将奖品送出去了，同时也引导了粉丝关注。

一般直播间抽奖，常规做法是在公屏里面扣 “666”或者在公屏里扣一个主播提出的特定“暗号”，然后截图，截图截到的账号名即代表中奖者。

不管是在直播间送福利，还是抽奖，主播做的任何动作都必须对直播间流量以及转化有价值并起到促进作用。

最后，通过“关注私聊领礼品”进行引导。粉丝点关注之后，私信给主播并将收货地址发给主播，即可获得一些礼品。

这个技巧既能引导粉丝关注，又能在直播间里进行互动，通过私聊与粉丝建立更强的情感连接。

为了证明真实性，主播可以用手机把上一场直播给大家送的礼品进行截图，并展示给直播间的粉丝。

二、直播互动技巧

直播互动技巧可以说直接影响直播间人气和最终转化率。

直播互动技巧可以直接影响直播间的氛围和人气。只有直播间有人气，才会有趣味，有趣味，游客才会停留。而粉丝在直播间进行停留，我们才有机会进行后续的成交转化。

直播互动技巧大家可以从以下几个方面去着手：

积极回答问题

1、产品问题要及时回答，如果来不及，截图保存稍后回答；

2、回答问题要有耐心，不要看不起粉丝，鄙视提问者；

3、当然对于一些骚扰和流氓问题，可以选择性过滤；

三、直播中的技巧

塑造记忆点

就好比说到奶茶你会反应到喜茶，说到火锅你会想到海底捞一样。一定让消费者想买东西就想到你。线上直播也一样，让大家一想到直播就知道这个品牌。

像李佳琦，就是用“所有女生”打造了一个超强记忆点，只要他喊出这句话，就制造了一个焦点瞬间，听者都会反应：他有好东西要卖了！

塑造记忆点不仅会产生一种心里暗示，更能让你的形象容易记住。就好像李佳琦一开始火爆全网的“OMG”，贼上头。

这就是一个心理学叫“戈培尔效应”，

就是通过一遍又一遍的重复，彻底洗脑你！

熟练专业有技巧的讲解服装

讲解服装，需要提前下功夫，不要在讲解的时候卡壳，这就会变成一个直播事故。

一般来说，用户关心的是这个产品对于他有什么用，所以要围绕这个展开，而不是读说明书。懂服装、懂搭配、懂技巧。

充分引导

直播时，我们大可不必一直关注带货。喘口气歇一歇的时候就要对客户进行引导。

引导什么呢？

当然是点赞、转发、关注。

点赞与转发帮你积累人气，关注你后可以收到直播间开播消息。

偶尔，还可以用活动来助力，不单单只讲服装。

“还有5分钟我们就要开始红包雨啦，快拉自己的好姐妹进来一起发个小财呗”

“明天我会给大家带来xx搭配技巧，x点准时直播，关注一下主播，不要错过哦～”

“麻烦大家多帮我点点赞，直播不容易，看看能不能博一个榜单，谢谢老铁们”

引导成功后，我们也要一定记住说谢谢。

注意，念出ID名会让客户心里得到一定的满足。

避免绝对性的字眼

无论什么时候人们都不喜欢被控制和要求，但是有些字眼会让平台封杀你的直播间。在直播间直播的主播我们就要注意啦！

幽默风趣，宠粉促热度。

宠粉是什么？

要维护粉丝，就是维护客户。比如一般的感谢、鞠躬、发红包；深一些的比如给予最好的价格、给予最好的订货服务等等，这些都是宠粉的表现！

幽默和宠粉，也是一种直播间人气的保障！

怎样让更多的人进入到直播间

首先，直播封面或视频足够吸引人，

那么，如果可以吸引更多的人呢？

一场内容精彩的直播一定是能冲上销量的好助手。要让主播去尽情的发挥自己的长处！

之后，定时、规律的直播。

每天直播最好固定时间、时长，形成稳定的规律。这样客户才会按照你的规律按时过来看直播。

每次直播快时可以顺便提醒客户下次直播的时间，吸引客户的货品。

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