快手上能带货能力强的网红大有人在，动辄上千万、上亿的销售额让人眼红。除了有千万粉丝的头部主播带货力超强之外，几万粉丝的小主播的带货力也很生猛，单场销售额少则也有几十万了，堪比一家小商店一个月的销售额。那么快手直播带货技巧有哪些呢？下面为大家带来快手直播带货套路。一起来看看吧。

从快手带货王辛巴看带货套路

@辛巴 可以称得上是快手上的带货一哥了。他一开始就在几大头部主播的直播间内狂刷礼物，收获了“一大波”存在感，创下了三个月涨粉795万的记录。

积累了海量粉丝之后，辛巴并没有急着卖货，而是通过与粉丝之间紧密的互动，树立起了“农民的儿子”、“淳朴的商人”、“年轻人的模范”等形象，将自身打造成“正能量励志”人设。

和李佳琦的“买它买它”不同，辛巴的常规销售话术是“需要你就买，不需要你就不买”。在与粉丝建立了情感纽带的情况下，辛巴并不避讳通过直播间红包、抽奖等方式涨粉，也将自己怼黑粉、痛哭等真实的一面呈现于粉丝面前。

时刻展露着自己真性情的同时，也逐步加强着和粉丝之间的老铁情谊。

这就是快手主播对流量的极致利用。从辛巴的带货套路，我们或许能够感受到这种快手独特的带货玩法。

1）打造人设，获取信任

一般来说，带货能力强的主播没有一上来就卖货的，他们往往会在直播刚开始的几分钟，通过唠嗑、讲故事的方式获取用户的信任。

除此之外，还有一个最简单的和用户建立信任的方式，就是对粉丝的独特称呼，比如“老铁们、家人们、宝贝们、哥哥姐姐们”等。

带货过程中还会设置一些抽奖活动，赠送礼物等形式来留住用户，并且会在直播的开始前做预告。

2）用“带徒弟”方式发展账号矩阵

辛巴会在平时直播时和他的徒弟或签约主播一起卖货，引导粉丝关注徒弟的账号。

比如，辛巴的女徒曾经取得2小时涨粉近80万的战绩。这种大号带小号的玩法在重大电商促销的时间节点也能派上重要用场：众多小号与大号形成互相带货、引流的协同增长效应。

3）赠品“哲学”，买1送多

在快手上带货强的主播，还有一个特点就是赠品非常多。

主播们给用户送赠品的时候一般都很夸张。比如一个卖面膜的主播，在做完前期的产品销售铺垫后，公布她的商品价格是 49.99 元，为了刺激用户下单，她把赠品一件一件地“砸”在桌子上，最终“砸”了 12 件赠品，一点一点地攻破用户的心理防线。

4）利用矩阵优势，持续占用用户时间

通过旗下签约主播连轴直播，“卡点”特殊时间段，搭配有选品优势的主播直播间引流、卖货，通过特殊时间段的卡点，做到专人专用，推动了销量的几何式增长。

5）站外流量带动站内流量

利用直通车属性，提高单款产品的自然搜索排名，获取更多站内流量。

通过直播带货吸引大量站外流量进入自己的淘宝店，这是一种典型的站外流量带动站内流量的方式。

6）增加用户在直播间的时长

消费心理学上有个概念，消费者在一个消费场景中停留时间越长，越有可能产生消费。

主播们都是怎么让用户留在直播间的呢？ 

预告部分福利，吊着用户的胃口：我不能都剧透了，今天还给大家带来了很多好货…… 

分时段发送福利，引导用户加入粉丝团：主播们会在直播过程中发福利，例如赠送礼物等。准备送福利的时候，强调只有粉丝团的人才可以获得。

快手电商的未来

快手电商的未来，直播电商会是标配。

1、实体生意弯道超车

今年很多快手政策是针对实体老板，包括免认证费和小店保证金。这些政策会扶持原来做线下生意做得好的老板，尤其在快手生态，他们在线上一定也会做得好。

2、没有中间商赚差价

在直播电商里，一定是红人直接对接好货。如果只是纯挣差价、没有赋能的供应链，在直播电商里没有成长空间。

快手的生意逻辑是建立联系的社区，是线上的真实世界。抖音则是内容分发平台，通过采买内容、流量，再极致地做变现。

抖音从来没对CPS感兴趣过，一直是流量的玩法。而快手是生意的玩法，因为生意不仅要管流量，还要极致的转化率。

如果你需要选择直播带货的话也一定要了解短视频引流的技巧，这样才可以有助于你直播带货哦。