广告行业经过多年的发展,消费者对品牌方已经产生某种免疫,简单说就是只要是品牌说的话,消费者就习惯性判断"你又在忽悠我",然后做选择性忽视.包括品牌请代言人,消费者都会带着怀疑的目光来审视,我们很少人会相信谢霆锋日常穿他代言的特步运动鞋,我们应该也不太相信张涵予爱穿七匹狼男装,我们更加不会相信C罗会开着一辆长城汽车的WEY.所以,消费者对品牌广告的免疫,使得品牌方主导的广告传播效率越来越低,这成为品牌传播的第一个痛点.

其次,消费者现在每天要接触数以千计的各类信息,就算上一秒刚刚被你感动,下一秒的搞笑内容马上又让她破涕为笑,把你的感动扔到了九霄云外.要等到她哪天准备购买时还能想起你真的是难上加难,更可怕的是,就算想起了你,恰好你的竞品正好在做促销活动,她可能为了10块钱会毫不犹豫的"背叛你".也就是你品牌传播的声量再高,也未必能在销售上如愿收割.

但直播就不同了,首先,你会认为这个商品不是品牌给你介绍的,而是一个你感觉值得相信,一个在拼命帮你跟品牌砍价的朋友介绍的,没错就是你关注的这个主播,所以你对主播传递给你的信息跟品牌传递给你的相比是比较低的戒备心的,你更愿意选择相信主播们说的话.

其次,直播将一个商品引起注意、激发兴趣、下单购买的环节浓缩到几分钟内,以最真实的方式生动呈现出来了,你在极短的时间内对商品有了相对详细的了解, 并且点击购买的流程非常简单,而且这个购买链接里的商品还存在随时会断货的情况.这种便捷性和紧迫感也会让消费者下单的可能性大幅提高.

我们综合来看,假设你是一个消费者,其实你就是一个消费者,今天有一个精挑细选的日常使用的紧俏货,然后一个你还挺信任的朋友向你推荐购买,并且还帮你砍了一个很低的价格,你轻轻一点购买就哦了,你再无非纠结选哪款,无需担心买贵了,你还享受了那些主播段子手般的表演,全程轻松愉悦毫无压力.我觉得你就算铁石心肠,应该也会被打动的.而我上面所有的表述,你会发现其实这背后都是基于以消费者的"真实感知"为前提的,作为完全基于消费者角度出发的营销方式,感知营销具有很多天然的优势,具体体现在以下几个方面:

首先,感知营销的共鸣度高,营销效率更高.感知营销是从完全从消费者的角度出发的,也就是说消费者关心什么,担心什么,喜欢什么,讨厌什么,她们相信谁,不信任谁,她们每天看什么,玩什么你都摸得一清二楚,你的营销就一定能获得她们的认同、共鸣,你营销的效率必然是更高的;其次,感知营销能直接触发更多的销售转换,即时反应营销成果.感知营销从营销的各个方面,让消费者直观体验商品的各种好处,形成了一个消费者自发的从内心的认同感.这种认同感会极好的驱动消费者发生购买行为,促进更多的销售转换,而不只是对品牌的好感;最后,感知营销的引入门槛低,无论什么规模的企业都可以不同程度的开展.感知营销可以覆盖营销在产品、价格、渠道、传播各个领域,任何领域都有可以着力的点,再小的公司,再小的品牌,再低的预算,都能够马上将感知研究作为指引营销的指南针.以上就是一个简略的介绍了,想了解更多就来亿软阁吧.