2017年,薇娅在淘宝拿下了一家经营一般的店铺,开始做"直播电商".很快,薇娅就创造了一个惊人成绩:一场直播,销售额高达7000万!

2018年,薇娅再创记录,双十一后的两小时内,销售额更是达到了惊人的2.67亿,全天超3亿.3亿什么概念?中国公司上市有个财务要求:发行前3年,累计净经营性现金流超过5000万或累计营业收入超过3亿元.也就是说,薇娅在18年双十一全天的收入,就超过了中国公司上市的财务要求.

去年双十一,直播带货刷爆了屏.淘宝数据显示,超过50%,逾10万户淘宝商家开通直播,淘宝直播带来的成交接近200亿,超过10个直播间引导成交过亿."直播一姐"薇娅和"口红一哥"李佳琦的引导交易额更是分别超过了27亿元和10亿元.

1月5日晚上,李佳琦在直播间为上市公司金字火腿打广告.随着李佳琦"所有女生都买买买"的吆喝声,"麻辣香肠"5分钟狂卖10万+包,总计销售额突破300万元.直播间内累计观看人次达到1677万.

更让人想不到的是,第二天金字火腿股价一路上涨,并最终以涨停收盘,市值增长5.48亿元.

1月10日晚上,"淘宝一姐"薇娅在直播间卖白酒,1200多万人在线抢购"梦之蓝M6+",链接上架后,不到10秒钟的时间,3000瓶"梦之蓝M6+"被抢光.直播间网友纷纷表示,"蹲守了一晚上,10秒钟就没了!一瓶都没抢到!"

为什么消费者愿意买单?

隔屏互动,极具娱乐性和趣味性

现在的直播带货与电视购物雷同,基本上就是竭尽全力的去与粉丝/观众沟通,让产品的卖点在特定的环境中展示出来,以达到销售的目的.

直播带货有一个优点是电视购物无法达到的,就是直播能与粉丝实现实时互动.当粉丝有问题可以直接在直播间留言,主播能够与粉丝实现隔屏互动,在帮助他们答疑解惑,营造出一种老友聊天的场景,迅速拉近粉丝与主播之间的距离,带动直播间的气氛的同时让直播极具娱乐性.

在线试用,体验效果看得见

主播在线使用产品,让人能够清晰的看见使用产品的过程,以及使用后的体验感.

在直播中搭建自己的小剧场,想朋友聊天一样去描述对方问题,让观众能够在他们的描述中去寻找自己皮肤或者穿搭的问题,发现自己有亟需解决的问题,从而为自己接下来需要售卖的产品筛选出目标用户.

优惠活动,吸引消费者

主播卖货之所有火爆,还有一个很重要的是因素是他们的销售是会使用底价、优惠券或者红包的形式,吸引粉丝进行购买.毕竟在这个需要靠钱易物品的时代,想要吸引到粉丝购买「低价策略」就是销售额的助推器.以上就是一个简略的介绍了,想了解更多就来亿软阁吧.