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发布于 2020-8-22
现在直播带货越来越火，很多企业和个人都选择了直播带货的模式，有很多人都考虑李佳琦为什么带货能力强？下面为大家带来李佳琦带货能力分析。
李佳琦之所以会有超强的种草能力，分析总结了以下几点：
1、李佳琦非常懂女人，共情能力比较强。从小喜欢喜欢化妆，对化妆品有着不同常人的敏感和关注，他知道女生的化妆包里，永远少一支口红。
2、有多年做柜哥的工作经验，比较懂得购买者的心理，能够根据不同的年龄、肤色推荐不同的产品。
3、说话比较温柔且真诚，给人比较亲切的感觉，说话循序渐进。安利方式不会让人反感。又有超强且独特的洗脑功底，“OMG”、“小仙女买它”，真是男人的嘴骗人的鬼。
4、长相白白净净，每次出镜都会收拾地干净利索，愿意亲自去试色，告诉女生“我涂好看你涂更好看”。
5、非常努力。热爱自己的事业，拿起化妆品嘴就没停过。
这月入7位数，年入上亿的李佳琦，直播背后并没有我们想象的那么光鲜亮丽。所有的口红，他都坚持不用手臂试色，而是上嘴涂。这么拼只是因为他尊重粉丝，不想敷衍她们。
接到新的产品，李佳琦都会先在自己的脸上试用，觉得好的才会推荐给粉丝。（不可否认他现在推的一些广告和产品确实鸡肋…）
因为总是上脸试用各种产品，所以他也不可避免的烂脸了，皮肤状态非常差，即使加十层滤镜也遮盖不住。
李佳琦全年无休，一年365天，要开389场直播。他每天直播6个小时，从晚上7点开直播到凌晨1点，中间没有休息。直播结束后还要开总结复盘会，每天睡觉的时候已经是第二天早上五六点了。
忙得时候曾经连轴转，不眠不休工作了40多小时。因为怕掉粉，高烧一个多礼拜依旧坚持天天开直播。每次开播前的晚上他都睡不好，一直做梦第二天要给粉丝讲什么内容。
由于每天长时间开直播，李佳琦换上了严重的支气管炎，嗓子也变得很沙哑，严重到需要去看医生，并随身携带药剂救命。以及，肉眼可见的日渐消瘦和憔悴。
他妈妈说，这是他用命赚来的血汗钱。多数人看到的李佳琦，只是那个会夸张的说着“OMG”、“买买买”的浮夸电视购物男，忙着diss他火得莫名其妙，却根本不知道他背后有多少和血吞牙的酸楚。
不是富二代，没有时尚资源，完全靠着自己从月薪三千打拼到月入7位数，如今拥有的一切，都是他用努力拼来的。“你休息的时候别人没有休息，他就会比你更好”。
李佳琦为什么会有这么强大的带货能力呢？主要归功于下面两点：
1、内容
李佳琦每一个抖音短视频，其输出的内容质量都是超高的。
这主要得益于他在淘直播上经常有一些3小时直播的视频录播，再把其中最精华优质的部分片段截取后，剪辑优化并分发到诸如抖音等短视频平台上。
oh my god
而且，他分享的内容，可以根据用户和粉丝的需要提供不同的视频分享，比如喜欢长视频看几个小时的，可以回看他的淘直播，喜欢短视频1分钟内的，就可以回看他的抖音回放。
这极大的满足了各个用户层次的需求，并且也让自己的内容没有丝毫的浪费，得到最大化的利用内容导流。
2、特色
李佳琦是男生，可以给人的印象形成强烈的反差，而且李佳琦本人涂口红貌相也比较吸睛，这样就可以最大程度的引起人们的好奇心和分享。
他还有很多脑洞的口头禅，比如OMG、我的妈、太美了……形成了他自己特有的鲜明的人设风格。
他有一种强烈的利他思维，不断的帮助用户和粉丝降低美妆产品的选购成本，他每展示一支口红都会全部涂完，让他的用户和粉丝一看到底，选出最适合自己的口红颜色。
他拥有自己的一套独立思考原则，就是如果口红的颜色太贼难看，直接就开怼、吐槽，不管是品牌还是什么，不喜欢时，他也会吐槽这东西简直就是大便色，正是这种风格吸粉不少铁杆。
他会借力明星背书，比如他在一边涂口红时会说，这支是杨幂适合的颜色，那支是刘嘉玲适合的颜色，等等，借力明星的好处不仅提升了信用背书，还能放大自己的种草转化成交率。
他会极力在视频当中渲染自己的情绪，直播时非常的卖力甚至常常喊到破音依然坚持分享到最后，每条短视频都精心打造。
李佳琦就是通过以上这三个主要步骤打造了自己的个人IP影响力，通过他的个人IP影响力，借助抖音的流量风口，再转化到淘宝变现产品，形成了一条自己特有的带货赚钱渠道。
