目前直播卖货是当下最热门的销售方法，无论是淘宝还是短视频都是通过直播还卖货，那么直播选品的方法和技巧有哪些呢？下面为大家带来直播卖货技巧，一起来看看吧。

选品方向推荐

在选品方面，首推低单价且高复购率的快销产品。比如零食、家居、洗护、3C小家电、美妆，一律遵循卖高性价比产品。

首先，结合市场热度，一般会偏向于选择热门大众的网红款产品；然后，在具体到某款选品的时候，团队内部还会经过层层筛选，最终决定是否上直播。

“比如说一款零食，招商团队会从口味、包装、配料等各个方面进行多次筛选，其中零食的食品安全是最基础的，然后还要口味好、包装吸引人、生产日期要最近的等等，各项都符合要求的才会进入下一轮；第二轮我们会从公司随机寻找几名员工试吃、品尝打分，综合评分高的产品才会进入直播间。”所以，这些值得推荐的产品，一定非常可靠值得入手！

▷ 休闲小零食

价格适中，性价比高，味道更是经过用户口碑认证，如：螺蛳粉、芒果干、牛乳饼干、泡椒笋条、紫米面包、秋梨膏，这类货品适宜低价出量，薄利多销；对，我们还有水果起泡酒，微醺不醉迎合“她经济”仙女需求。

▷ 网红3C数码产品

面对价格中等偏上，又让人觉得便捷好用、物超所值的“爆款”数码产品，年轻粉丝群体愿意去尝试。例如我们选定的：网红空气炸锅，无油健康环保，还适合“懒人”；另一款儿童早教益智机器人，适合宝妈粉，宝妈也是消费群体一大主力哦，消费实力和消费意愿不容小觑。

▷ 家居洗护好物

美好生活，少不了品质家居好物！此次我们加入选品list的好货诸如：洗脸巾、纳米牙刷、身体乳、硫磺皂、洗护套装等。女性粉丝较多的主播，都可以深挖这个方向～

▷ 美妆护肤好物

近年来，国货美妆尤其是主播自有美妆品牌得到极大的成功。此次直播中，推出的选品主要是国货美妆品牌，包括口红、腮红、粉底、粉饼、修容粉等，这些美妆产品由于性价比高，颜值高，价格实惠，不仅是初学者的不二之选，更受到年轻女性直播消费人群的挚爱。

直播选品技巧

直播行业，产品也是“有性别”的，女性消费向来是主力，就像网友调侃的“一万个李佳琦，也说不动一个直男”。大家都说“做电商，爱大姐。做秀场，爱大哥“，在电商领域，女性的消费意愿和实力才是值得挖掘的！

直播选品主要攻占女粉心理，撬动女性守门人，在类目上，美妆护肤类是主打，家居洗护、休闲零食、3C数码、母婴孕童各有优势：

1、直播受众本身就以女性群体为主。在消费市场里，女人>小孩>老人>宠物>男人的经典定律人尽皆知，家居洗护、休闲零食，在直播“导购”式卖货中，女性购买力更高；

2、直播的本质是拼低价。除了通过主播了解产品的特性之外，人们看直播更多的是看中全网的优惠价格；

3、美妆产品利润空间允许。相比较其他类别的产品，美妆产品利润空间较大，这类产品可以通过打折、优惠券的方式以量取胜。

选择符合自身受众的商品，才能更好带货！

直播卖货技巧

“废话不多说，先来抽波奖”——这是直播粉丝群耳熟能详的名言，除了反复推敲选品，主播们也总能换着花式往粉丝里的口袋塞钱，“不玩虚的”，并深深理解粉丝的需求，这也是直播带货最拿手的一击。

在卖货时，常见的促销套路：限时，限量，限价；话术也有讲究，往往可以呈现出一种“转折式连续惊喜”：先明确产品优点打底，再配合全网最低价，再买赠，再加赠品！这几招下去，普通消费者一般都受不了。

在直播时，除了主播，助手的“捧哏”能力也很重要：“引导关注”、“截屏抽奖”、“优惠信息”、“产品基础功能”等这些，不需要主播发力的次要内容，都需要助播打好配合。

这里还有个小细节，主播和助理两人的声音、外形可以各具特色，形成辨识度。

当然，总的来说，直播带货，“货”是基础，最重要的还是产品本身，品质+价格+服务才是竞争力！