有了人和内容，最终检验一个主播和平台能否可持续发展的关键就是商业化。

如何增强用户与主播、用户与品牌的信任感，提升公域流量和私域流量的整体营销价值，是摆在所有直播和短视频平台面前的难题。

快手已经在试水一些广告营销形态来解决上述难题了，比如用开屏广告串联起公域与私域流量，让品牌—平台—主播—粉丝—品牌之间有一个正向循环互动。11月25日的散打家族活动中，法兰琳卡是独家冠名商。正是因为散打哥和散打家族私域流量运营得当，才能形成粉丝经济，也正是因为他们基于粉丝经济的带货能力，法兰琳卡才会赞助其开屏广告。

要知道，快手的DAU超过2亿，一个开屏所释放的公域流量池，可以给主播和品牌带来巨大的流量和关注，最终这些关注里必然也会有不少转化成主播的粉丝。数据显示，直播间刚刚打开，人气就突破了100万，之后不断上涨，当天晚上全网观看总人数将近2042万。

据法兰琳卡电商负责人介绍，法兰琳卡面膜在此次直播中仅10分钟就售出超过200万张，不加水芦荟胶直接卖断货，直播过程中不断补货。

散打家族这次的活动，可以说是「品牌—平台—主播—粉丝—品牌」这个链路的集大成者，有公域到私域流量的巧妙切换，公域广告与私域带货相辅相成。

和李佳琦每次必强调的「全网最低价」相似，「宠粉」也是散打哥的必备。散打哥在谈到运营策略和心得时，回答是很朴素的，就是送每个粉丝都会用得上的礼物。比如大米，散打准备了100万斤；比如冰箱洗衣机电视机电动车手机，加起来准备了一千多台，全是赠送的。

整个直播和带货的过程，也是快手私域功能的体现。比如，为了承接主播们日益增加的带货需求，快手在去年就启动了麦田计划，推出全新的「快手小店」，开始了体系内的商业闭环的搭建。淘宝、有赞、京东、拼多多、魔筷等第三方电商等接入了「快手小店」；主播开通「快手小店」之后，就可以添加来自第三方应用上的商品。目前商品的露出位臵包括直播和短视频页的商品橱窗、以及主播个人主页的快手小店。

快手小店让快手的直播变现形成了商业闭环。至此，快手演变为了一个「社交+短视频+直播+电商+」的平台。

另外，今年还快手上线了粉丝团功能，用户加入粉丝团后会得到专属的身份标识，粉丝团的粉丝也会第一时间收到开播通知。粉丝团的功能进一步巩固了主播与老铁的连接。

快手初期用户以下沉市场为主，现在也在不断攻占一线城市青年。就小镇青年这个基本盘来看，腾讯广告TMI腾讯营销洞察最近发布的《正在消失的壁垒——腾讯2019小镇新青年研究报告》显示，83%的小镇新青年家庭拥有房产，67%的小镇新青年家庭拥有汽车，平均每月可支配收入达到3730元。

这意味着他们有钱有闲，在更低的生活成本下，能在各消费领域释放更大的消费潜力。快手的老铁粘性，以及老铁的消费潜力，决定了其成为品牌主青睐的平台。

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