要想盈利，那么定价策略的制定也尤其关键。我们来看看，它们的价格策略是怎么打的？

电视购物 3 大价格特点

首先我们来看看电视购物，有三大特点。

第一点：成本低，定价高，利润高

电视购物秉持着“低成本、高定价”的原则，很多产品其实成本不到价格的 10 分之一，很大一部分成本用在了包装上面。例如某款保健品，价格 299 元，实际上成本还不到 20 元。

第二点：定价非常灵活

普通电视广告的价格都是固定的，但电视购物经常会出现：“今日特价”、“限时活动价”、“节目特惠价”、不同的特殊定价方式，营造了一种紧促感，促进消费者的购买。

第三点：利用“锚定效应”，展示疯狂跳水价比如，某款金项链，降了 3 次跳水价。一开始，锚定价格是市场价 2.5 万元，接着降到 9998 元，再到 4998 元，最后降到了史上最低价 998 元。

一步一步挑战观众的不可能，刷新我们的认知，轻易击碎了我们的消费理性。

网红直播带货的最大价格竞争优势

现在的网红直播产品，他们的价格策略是差价、便宜。

据有关资料显示，很多带货主播会和产品供应商签订一个协议，产品价格必须是最低，否则不卖。

所以，大部分直播产品单价普遍比市场价要低。有的立减 50 元，有的立减 100 元，有的还低到了 5 折。

现在许多直播网红的带货能力惊人，许多知名品牌也纷纷不惜降低价格，借力头部直播网红来获取更多销量。

另外，产品新奇也是一个特点。

现在大家看直播，大多数都没有目的性，很多纯粹是看看热闹。但就在这看热闹的时刻，被一些新奇的产品种草。比如薇娅最近在卖的这款玩具，许多人是第一次见到，但最后也被种草了。

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