直播电商其实是一次变革！无论是图文带货，短视频带货，还是直播带货，都属于内容电商。区别于传统的搜索电商，内容电商是对流量渠道的变革。

真实体验

直播最大的优势就是真实，无论是商品试用还是与粉丝之间的互动，主播的一举一动都是及时呈现的。

比如李佳琦和薇娅，在推荐居家用品和美妆用品、美食，直播过程中几乎全程都是主播在亲自试用、试吃。

专业度

这里说的专业度，一个是对直播商品要有一定的了解，在直播带货的过程中，要及时跟网友互动，有问题要及时进行反馈。

比如这支口红是否适合我?主播的回复需要专业又体贴的解决这些问题。要注意如果卖的是美妆产品，就不能对化妆品、肤质一无所知。

直播带货并不是你在直播间和大家唠嗑就会有人买你的东西，你需要展示产品的亮点，戳到能够让他们购买的点，这背后需要的是不仅是成熟的销售技巧，还有对产品的专业诠释、对粉丝问题的专业解答。

信任度

带货卖货最重要的一点就是让粉丝对你产生信任，在第一次买你产品以后通过各个方面了解了东西为自己带来的益处，自然而然粉丝就会信任你，会觉着主播卖的东西很让粉丝放心，从而就会有忠实粉，一旦产生信任就是来源，相反一旦信任度崩塌，想重新吸引会很很难。

直播人设

一场完整的直播至少需要以下四个角色参与：直播负责人：就好比电视剧的导演，需要制定完整的直播过程，对所有的直播事项负责。

运营人员：需要设计好直播脚本，选好商品、申请好商品折扣、监测直播数据等，还需要负责直播前预热‘

主播：卖货主播的挑选同样很重要，最好一场直播配两个主播，需选择能聊天，形象好，镜头感好，展现自然不怯场，会带节奏的更好。

直播间打造：直播间的设备、灯光、背景、摄像头、收音、网速等每一个细节都需要重视。

直播间的本质其实就是线上卖场，背后都需要有一个非常专业的运营团队来支撑，个人是很难实现的，可以说运营团队为整场直播下来提供了必不可少的保障

直播带货有着天然的私域流量构建优势，这是吸引年轻消费客户群和开拓新营销模式的重要抓手。