新媒体代运营促销是营销4p中的一环，促销的方式非常多，比如降价，满减，满赠，线上有广告促销，电商促销，线下有快闪，渠道促销等等。品牌促销的方式有几十种甚至上百种，而网红直播带货只是其中的一种而已，你可以将它当成过去的的电视购物。任何一种品牌，如果只做网红直播带货，而放弃其他种促销方式，我相信一定会死的很惨。

在看淘宝直播时购买产品的用户，大多对直播时的低价印象深刻。今年的双11百雀羚放了李佳琦鸽子，说好参加李佳琦直播，到了当天却临时改变了主意，不能给到李佳琦直播间最低价格。李佳琦当场说：“我要做就给你们最低价，不做就不要参加双11。”

低价是网红直播带货的重要条件之一，很多用户购买直播的产品并不一定是因为看了直播觉得产品好，而是因为直播时给到的销售价格是很低的。如果网红直播带货塑造了最低价的印象，那么用户就会永远冲着低价而来。对于一个品牌来讲，低价促销只能是一时的，可能是在初期打响知名度的一个战术，也可能是特殊时间（如品牌周年庆）的用户福利，但低价促销显然不能作为长期的品牌销售策略，低价促销如果成为常态，企业就难以获取利润。

品牌塑造一个方面是提升产品附加值，是让自己的产品价格高于竞品的重要因素。仅靠降价促销来提高销量，没法让产品的品牌附加值得到提升。

网红带货难以解决持续性流量

安迪沃霍尔说，每个人都能当上15分钟的名人。在移动互联网时代，当15分钟的名人或许不难，难的是当更长时间的名人。

一个不知名品牌，上了网红的直播，就像当了15分钟的名人，但他的知名度在15分钟内就结束了。

李佳琦一场直播通常十几个到几十个产品，虽然号称一场直播有几百万人观看，但到了你的产品直播时会有多少人？如果你的产品真的便宜，我相信一定有不少用户购买，但是维持几分钟的观看，能记住你的品牌的能有几人？

看直播购物的用户大部分都是冲着低价去的，直播带来的是一次性流量，而无法解决持续性流量问题。

这就像你在某个商场的中庭，看到一些低价促销的产品，低价让你动心，你完成了购买，然而当下一次商场的中庭换成其他产品时，你早就忘了上一次购买的品牌。

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