摩登天空副总裁沈玥

“单车过长堤，欢声笑语。”

5月15日，摇滚乐队痛仰，以一首寓意重重的《西湖》，与乐迷云端会面，这是摩登天空新推出的线上付费直播项目“草莓星云”的首场演出。

往年这时候，草莓音乐节正是火热。如今，这个摩登天空主打的音乐现场，因疫情影响陷入停摆。摩登天空却没有停下脚步，自2月以来，借助“宅草莓”“摩登OK！”等线上音乐项目，将“云音乐节”推向观众视野。

“这段时间，我们也想探索一种全新的音乐演出模式。”摩登天空副总裁沈玥说。他眼中的摩登天空，有着独特的基因和模式。

1. “吸引最酷的年轻人”

「我之前看过他们的办公室，非常young和cool。」提起摩登天空，有网友这样评价。

“我们想吸引最酷的年轻人。”在沈玥心目中，城市里那些最酷、最会穿、最有品味的年轻人，也接触着最前沿的时尚讯息。而摩登天空的成长，离不开这些“年轻的DNA”。

起初，摩登天空的嘻哈艺人很少。“最开始hip-hop与我们对于独立音乐的审美，并不是非常一致。”沈玥解释。

直到2015年左右，摩登天空公司内部，一些年轻人穿起了潮牌，“他们对潮流的理念和对审美的把握比较有体系，再加上当时流行跟hip-hop有关的网络用语和表情包。”沈玥敏锐地察觉到，入局“嘻哈”的时机成熟了。

2017年火爆全国的节目《中国有嘻哈》，其中一半的艺人均出自摩登天空，其中包括了“你的男孩Tizzy T”等热门选手。

正是源于对“年轻DNA”的不断追随，并成功将其融入公司文化，摩登天空涉及的音乐类别愈发多元。从起初市场认知中的摇滚，逐渐拓展至民谣，嘻哈，乃至独立音乐，音乐版图不断延展。

创立于1997年12月，成立之初只有清醒、新裤子、超级市场三支乐队。如今，摩登天空已是国内最大规模的独立唱片公司。2009年起，摩登天空推出草莓音乐节，如今旗下拥有包括EDC陈冠希、痛仰、万能青年旅店在内的100余组乐队及音乐人，全年举办超过30场音乐节，出品了近300张唱片，囊括中国原创独立音乐精华。

作为国内音乐市场的先锋队伍，摩登天空成绩斐然。

这些成绩背后，推动摩登天空成长的核心竞争力是什么？沈玥将其阐释为对艺术审美的坚持和对市场潮流的把握。无论是艺人经纪、唱片出版、设计、产品还是艺术展，都遵循着基本的审美原则。

每年“草莓音乐节”的海报都格外抢眼，草莓LOGO被最大程度地拆解成像素，鲜明的色彩和青年亚文化元素的呈现，都是摩登天空“审美”基因中的一环。

2. 比起“流量”，

更关心“新模式”

“标准和创新非常重要。”在采访中，沈玥始终强调这个观点，他认为，真正能够推动音乐行业健康发展的，是“模式”而不是“流量”。

2020年的开端，由于疫情影响，人群密度较高的音乐节、演唱会、Livehouse都按下了暂停键。版权、艺人经纪和现场音乐是摩登天空的三大板块，除了版权，另两项都有所减损。音乐财经《第一季度音乐企业生存现状调查》对164家音乐公司进行了调研，在第一季度零收入的情况下，近七成受访音乐公司的账面现金仅可维持1-3个月。

于是，线上音乐节，线上live，成为音乐平台的“自救”方式。

摩登天空是最早试水的一批。2月4日，摩登天空联合B站推出了首季“宅草莓不是音乐节”公益直播节目，包含超过70名音乐人，在线峰值近50万。18天后，摩登天空再次联合字节跳动，开启了为期7天的第二季“宅草莓”，首日直播观看人数就达到了131万。

“摩登比较幸运的是，参与了规则和标准的制定，是较早的发起者。”沈玥将“宅草莓”系列项目视作一次成功的探索。

由于演出主办方和内容生产方顺应市场需求，通过布局线上，这些音乐项目经由B端实现价值转化。“我们的变现能力还不错，在行业内应该是数一数二的。” 沈玥介绍，宅草莓第二季和摩登OK都有一定的收益。

但在他看来，这些项目对头部公司倾斜程度较高，而一些规模较小或缺乏完整商业运作链条的音乐公司，就难以复制这种模式。

“我们希望跑通新模式和新玩法。”在沈玥看来，线上并不单纯是线下活动的代偿，反而拓展了很多可能性，“目前这个阶段，行业面临着整合和冲击，会把产能翻新、模式创新。希望音乐行业能有创新意识，打出新玩法和新审美，而不是一味关注和追随流量。这段时间很珍贵，如果错过沉淀和提升的红利期，那就太可惜了。”

3. “面对直播，

我们充满好奇”

4月22日，尧十三等摩登天空旗下的音乐人，做客「摩登，收到！」的京东直播专场，开始直播带货。“对于直播，我们是开放的态度。虽然摩登是个有点「老」的厂牌，但心态还挺年轻的，对一切新鲜事物，充满好奇心。”沈玥笑道。

当前，电商直播已成为很多垂直领域的自救出口，更成为整个社会的数字化变革。沈玥对此既感到新鲜，同时也希望能与当前的业务融合，“我们在思考更合适的模式，比如短视频、触屏、互动等运营手段，不断探索和磨合，找到更符合音乐人调性的合作方式。”

电商直播，只是摩登天空数字化进程中的一环。

深耕音乐行业多年，摩登天空见证了音乐的媒介从实体唱片转向数字化，开始探索数字化进程。

早在2000年，摩登天空开始为手机厂商制作相关内容，2005年，摩登天空适时成立了“摩登数字”，抢先布局3G内容市场，开发一系列数字娱乐产品，横跨“音乐唱片”和“无线娱乐”两个行业。

“我们一直相信，数字版权在中国会越来越正规，目前看确实是这样。”沈玥介绍，摩登天空旗下有个app叫“正在现场”，起初主攻免费的演出直播，聚拢一定的人群后改为用户运营模式，即聚焦线下消费场景的用户运营以及VIP的运营。

接下来摩登天空将布局视频的栏目化。“宅草莓第一季和第二季中，出现了许多音乐人之前演出的精彩片段，但当时是在大屏幕上呈现，在图像和声音上存在一些瑕疵，我们也尽全力弥补。未来除了音频版权的积累之外，在视频方面会继续发力。”沈玥介绍，中国的视频消费市场庞大，希望未来能和来自英语地区和亚洲的音乐人一起开拓市场。

去年暑假，音乐类综艺《乐队的夏天》大热。随着新裤子等乐队的走红，摩登天空进入大众视野，今年，《乐队的夏天》第二季正筹备中，“我们会鼓励乐队参与。”沈玥说。

文章来源：数字营销微刊