从去年年底至今，疫情的影响已经深入到了社会的方方面面，给各个层面带来了深刻的影响。对于营销层面而言，因为线下场景的缺失，诸多品牌的营销传播全面转移到了线上。对于线上营销而言，其趋势原本就已经随着互联网的兴起势不可挡，而此次疫情也迫使品牌全面加速互联网营销体系的构建，这更促使了互联网平台方从线下全面回到线上，构建与创新自身的资源营销方式，让品牌方有效可见。

最近，知乎就结合当前“直播带货”的热门形式首创行业“资源直播带货会”，那么这场“资源直播带货会”究竟将会有哪些惊喜之处呢？让我们先睹为快。

1. 不只首创，

更是新式创意典范的展现

之前，不管是品牌营销传播还是各大互联网平台的资源推介会，线下场景都是非常重要的部分，特别是对后者而言，更是如此。原因在于，线下资源推介会不仅能够全方面展现出平台方的资源与优势，而且能更加紧密地联系品牌方，获取他们对于资源本身的态度与需求，对后期推动合作有充分的黏合效应。

然而疫情阻碍了大部分线下场景及活动的可能，因此，如何让平台资源得到客户的全面认知？如何向客户有效展现平台资源？又如何获取他们对于资源的态度与需求？等等，这些方面都对平台方提出了更高的要求。

而知乎作为最具代表性的“新势力”平台之一，快速调整脚步，积极融入潮流，提出了“资源直播带货”，即“用直播带货的形式推介营销资源”的创意，并且将在本周五举办行业首场“资源直播带货会”。

显然，“直播带货”是当下话题度最高的领域之一，但“资源直播带货”尚属首次，这也让知乎的这次行动受到了诸多方面的关注。而知乎能有这样的魄力，与其上半年所取得的众多成果不无关系，特别是打造了一众优质的营销传播案例，通过不同内容组合玩法解决品牌的多种营销诉求。这也让它有了充分的底气，为行业带来这一场特别的“营销资源直播带货会”，把更多的玩法、案例与创新解决方案分享给更多品牌伙伴。

2. 营销新势力，

突显知乎差异化营销价值

知乎作为具有公信力的综合性知识内容平台及可信赖的问答社区，不但帮助了众多用户获得可信赖的答案，也在营销层面给品牌带来了不同的形式和价值感受，让知乎的差异化价值突显。在上半年，知乎也用这些有趣有料好玩的方式打造了一系列品牌营销的亮眼案例，从这些案例当中我们也能够一窥知乎作为“营销新势力”的真正实力。

01  马自达×知乎：硬核解读，夯实产品力

在次世代MAZDA3昂克赛拉上市后，网友针对“第三类悬挂”的概念产生疑问，知乎则通过“万人众测-万位知擎众测官”的形式，邀请大量用户参与并产出万人众测口碑报告，通过硬核解读SEB“第三类悬挂”的概念，从而打消了消费者对于产品知识的不理解，夯实了品牌的产品力。

02  荣耀30×知乎：用户口碑、内容沉淀，助力产品C位出道

作为综合性知识内容平台，知乎自带发酵数码科技内容的土壤，同时在平台上聚集了大量“数码科技党”，使知乎变身一个让年轻人为新品狂欢，为技术沉醉，为热爱执着的“潮科技数码社群”。正是因为具备这样特点的基因，荣耀30的新品发布选择在知乎进行，荣耀总裁赵明还亲自来到知乎解答有关新品的知友提问。通过“人-声-场”的有机组合，全方面调动机圈粉丝的热情，再者通过用户口碑和品牌内容沉淀，成功打造了一场新品发布狂欢派对，总曝光达到了2.1亿+次，创下荣耀新机发布历史讨论新高。

03  天猫超级品牌百宝书×知乎：联合消费种草，共探理想生活

对于品牌营销而言，常常面对的问题是经常进行单向的分享与科普。而天猫超级品牌百宝书与知乎的合作就打破了这层藩篱，知乎通过深挖品牌与消费者价值的连接点，在触动消费者的同时，真正实现品牌价值共振。不仅拓宽了内容影响力，最终让更多人发现「理想生活总有答案」，并引起了用户的广泛互动与自传播。

04  一汽丰田×知乎：知识科普，强化营销新知

随着许多品牌在消费者层面有了固有的品牌形象，这就导致有时候品牌产品升级并未受到足够的重视和关注。那么如何打破用户对品牌原有认知的禁锢成为一道难题。

而知乎通从站内筛选出消费者所关注与购车有关的问题，通过内容以实物车贴的形式授权至一汽丰田全国635家4S店，取代传统批量印刷的车书，在消费者到店购车时通过扫描车贴上的二维码即可查看专业评车内容，高效环保地解决了线下用户进店看车难题，优化一汽丰田 4S 店车书百科的畅读体验，同时提升了消费者对新品的认知度与品牌美誉度。

05  哥伦比亚×知乎：IP跨界，助力新品上市

每年的新品上市作为品牌最为重要的活动之一，如何既能突出产品特质又能吸引消费者的注意成为品牌的最关键目标。在哥伦比亚的新品上市过程中，知乎通过吉祥物IP“刘看山”，与哥伦比亚进行IP跨界、定制创意盲盒、打造“脑洞大开”的科普实验等方式，占领线上线下各个消费端口，轻松传递出产品「突破品牌乃至品类」的差异化卖点，进而拉动销售完成品效合一，让每个消费者都能轻松了解新产品的优势，最大限度得拉动种草，撼动更多消费决策。

通过以上五个案例我们能够发现知乎所体现的差异化营销价值，这些案例也体现出当下知乎营销的典型玩法，包括硬核科普、认知突围、消费种草、知识科普及IP跨界联动等。在以“知识”为核心价值的内生逻辑下，知乎营销所展现的价值也更具传播力与精准性，长尾效应则更为显著。此次，其“资源直播带货会”也将密切围绕这些特性展开。

3. 亮点纷呈，

你想到的和没想到的都有

直播带货在当下已不是新鲜话题，可以看到目前知乎也正在布局直播与短视频领域。作为“内容营销破局者”，知乎凭借得天独厚的优质内容属性让其在内容种草层面实现了品牌认知与消费转化的双赢。毋庸置疑，知乎带其他品牌的货已经比较成熟，我好奇的是，它将如何带货自己的资源？

通过记者的了解与观察，此次知乎资源直播带货会的亮点可以总结为三大层面：

亮点一：内生主播+两地联动+神秘嘉宾

此次资源直播带货会知乎选择了“内生主播”，这些主播都是来自于知乎的专业策划和销售，他们对于知乎营销不仅有着充分的认知与了解，更是这些优质资源与项目的“创造者”，这也意味着他们是最了解“货品”特点与优势的主播。

此外，本次直播带货将采用北京、广州两地直播连麦的联动形式，更多面呈现知乎营销的价值。同时，届时将有两位来自知乎的优秀回答者空降直播间，分享关于“如何沉浸式体验客户brief”和“如何实现让内容高产又爆款”两大绝招。

亮点二：商业产品与资源全面升级

在此次资源带货会当中，据知乎筹备组介绍，知乎也是诚意满满，热榜、问答、硬广及搜索层面的营销资源将全面升级，带给品牌合作伙伴更原生的产品体验、更突出的品牌权益，以及更多元的价值与营销可能。

亮点三：稀缺招商项目首度亮相

最近，《乘风破浪的姐姐》瞬时火爆，这也让众多品牌看到了其营销的价值与潜力，而据透露此次知乎的招商项目当中也包括这一热门综艺，具体合作的形式与方式主办方表示会在直播当中呈现。除此之外，知乎重磅IP《新知青年说》届时也将发布内容及资源合作形式，带来更多的惊喜。

对于知乎而言，显然此次资源直播带货会有效突破了线下场景的瓶颈，也符合平台自身“创新”的理念，给众多的平台也带来了启示。那么此次知乎资源直播带货会究竟会呈现怎样的效果？又会具体带来哪些方面的惊喜和成果呢？我们也将持续进行关注，也请7月17日，锁定有范儿的知乎！

文章来源：数字营销微刊